RISE with SAP 가격: 계약에 무엇이 들어 있는가

RISE with SAP 가격은 정가가 아니라 견적 기반 구독입니다. SAP가 제시하는 숫자는 주로 Full Use Equivalent(FUE)를 몇 개 사느냐로 정해집니다. 나머지는 시스템 규모, 범위에 든 모듈, 계약 기간이 결정합니다.

짧게 답하면, ERP 소프트웨어, 클라우드 인프라, SAP의 기술 운영을 묶은 정기 요금 하나를 냅니다. 구축, 데이터 마이그레이션, 파트너의 작업은 포함되지 않으며, 나중에 후회할 돈의 대부분은 첫 주문서에서 확정됩니다.

이 글은 제 ECC에서 S/4HANA로의 마이그레이션 가이드의 하위 주제입니다. 상업적 측면만 다룹니다. 프로그램 실무에서 나온 실용적인 안내이지 법률 자문이 아니므로, 누군가 서명하기 전에 계약 담당 법률 고문이 주문서를 검토하게 하십시오.

먼저 명칭입니다. 이름이 바뀌었기 때문입니다. SAP는 이제 RISE with SAP를 단일 제품이 아니라 기존 SAP 고객이 클라우드로 가는 경로로 포지셔닝합니다. 그 핵심의 ERP는 보통 SAP Cloud ERP Private이며, 대부분의 사람은 여전히 S/4HANA Cloud Private Edition으로 검색합니다.

SAP는 sap.com에 RISE 가격을 공개하지 않습니다. 견적을 받게 되며, 견적은 네 가지로 구성됩니다.

1. Full Use Equivalent. ERP 구독의 사용량 지표입니다.
2. 시스템 규모. SAP는 운영, 품질, 개발 시스템의 규모를 FUE 등급에 연결합니다.
3. 모듈과 애드온. 산업 애드온, 추가 클라우드 제품, 재해 복구 같은 선택 서비스입니다.
4. 계약 기간. 구독 기간과 갱신 시 일어나는 일입니다.

대부분은 FUE가 결정합니다. SAP의 SAP Cloud ERP Private 서비스 설명 가이드(버전 4-2026, 2026년 4월 20일 업데이트)가 비율을 정합니다. FUE 하나는 어드밴스드 사용자 1명, 코어 사용자 5명 또는 셀프서비스 사용자 30명에 해당하며, 개발자는 FUE 2개로 셉니다.

같은 가이드는 상업적으로 중요한 규칙 두 가지를 덧붙입니다. 계약 기간 중 FUE를 사용 유형 간에 옮길 수 있지만, FUE 하나를 여러 사용 유형에 나눌 수는 없습니다. 주문서의 FUE 권리는 전체 구독 기간 동안 유지되므로, 서명한 뒤에는 줄일 수 없다고 보고 계획하십시오.

대부분의 예산이 틀어지는 곳이 여기입니다. 사람들은 "SAP가 운영한다"를 SAP가 모든 것을 한다는 뜻으로 받아들입니다.

아래 표는 구독이 다루는 것과 여전히 따로 비용을 내는 것을 구분합니다. "포함" 열은 SAP 자체 페이지와 서비스 설명 가이드에서 가져왔습니다. "미포함" 열은 제가 나중에 비용이 떨어지는 것을 보는 곳입니다.

영역	구독에 포함	미포함 또는 추가 비용
ERP 소프트웨어	구매한 FUE만큼의 SAP Cloud ERP Private	주문서에 기재되지 않은 산업 애드온과 기타 SAP 클라우드 제품
인프라	하이퍼스케일러 또는 SAP 자체 데이터 센터 호스팅, 별도 하이퍼스케일러 계약 불필요	기본 할당량을 넘는 추가 데이터베이스 또는 파일 스토리지
기술 운영	인프라, 운영체제, SAP HANA 데이터베이스, 애플리케이션 관리 및 애플리케이션 수준 SLA	별도로 구매하지 않는 한 비즈니스 프로세스의 기능 지원
서비스 수준	표준 가용성 SLA	99.9% SLA, 재해 복구, GxP, 각각 별도 구독
시스템 규모	FUE 수에 맞는 사용량 등급	데이터 양이 FUE 기반 산정을 넘어설 경우의 상위 등급
AI	Joule을 포함한 Base AI, 추가 비용 없음	AI Unit으로 지불하는 Premium AI와 Joule Agents
전환 도구	SAP가 설명하는 RISE 툴체인(SAP Signavio, SAP LeanIX, WalkMe), 주문서가 권리를 부여한 범위 내	권리가 부여된 사용자, 환경, 데이터 로드를 넘는 모든 것
구축	RISE with SAP 방법론과 SAP 온보딩 지원	파트너 비용, 데이터 마이그레이션, 커스텀 코드 수정, 테스트, 교육

이 중 몇 가지는 설명이 한 문장씩 필요합니다.

SAP 운영 페이지에 따르면 매니지드 서비스는 인프라를 넘어 운영체제, SAP HANA 데이터베이스, 애플리케이션까지 포함합니다. 그것은 기술 운영입니다. 전기 로직, 마스터 데이터, 월 마감은 여전히 귀사의 몫입니다.

서비스 설명 가이드는 선택 항목에 대해 명확합니다. 99.9% SLA는 "추가 인프라와 서비스가 필요"하며, 재해 복구와 GxP는 구매한 경우에만 적용됩니다. 가장 작은 기본 옵션은 첫 사용량 등급, 즉 FUE 135개까지로 제한됩니다.

전환 도구는 주의하십시오. SAP의 2026년 RISE 설명은 SAP Signavio, SAP LeanIX, WalkMe를 툴체인의 일부로 듭니다. 실제로 어떤 권리를 얼마만큼 받는지는 패키지와 주문서에 달려 있으므로, 한 줄 한 줄 확인하십시오.

SAP Business Technology Platform(SAP BTP) 크레딧도 같은 규칙을 따릅니다. SAP의 이전 패키지 구성에서는 크레딧이 기본 패키지가 아니라 프리미엄 패키지에 딸려 왔습니다. 계약에 BTP 크레딧이 있다면 금액, 쓸 수 있는 용도, 만료 시점을 확인하십시오.

제가 가장 자주 보는 세 가지 함정은 갱신 조건, FUE 산정, AI 크레딧입니다. 어느 것도 숨겨져 있지 않습니다. 프로그램이 서명 압박을 받을 때 그냥 넘어가기 쉬울 뿐입니다.

1. 갱신 조건. 첫 계약 기간은 치열하게 협상합니다. 갱신은 그렇지 않은 경우가 많은데, 장기 비용은 바로 거기에 있습니다. SAP 서비스 설명 가이드에 따르면 구독을 갱신할 때는 그 시점의 가이드가 적용되므로, 갱신 때 규칙이 바뀔 수 있습니다. 첫 계약에 서명하기 전에 갱신 가격 상한, 통지 기간, 이어지는 조건을 확정하십시오.
2. FUE 산정. FUE는 설계가 끝나기도 전에 일찍, 그리고 흔히 직함을 기준으로 산정됩니다. 승인이나 조회만 하는데 어드밴스드로 분류된 사용자는 코어 사용자보다 다섯 배의 비용이 듭니다. FUE 수는 계약 기간 동안 유지되므로, 과다 산정된 첫 주문서는 계속 과다 산정된 채로 남습니다.
3. AI 크레딧. SAP의 AI 가격 페이지에 따르면 Base AI는 모든 SAP 클라우드 구독에 포함됩니다. Premium AI와 Joule Agents는 연 단위로 구매하는 AI Unit으로 지불하며, 쓰지 않은 AI Unit은 12개월 후 만료됩니다. SAP for Me에서 기능을 끄지 않는 한, 구매량을 넘는 사용은 초과 사용으로 청구됩니다.

AI 부분은 빠르게 바뀌고 있습니다. SAP는 2026년 하반기에 AI 상업 모델을 바꿔, 대부분의 생성형 AI 기능을 Base AI로 옮기고 Premium AI를 액션당 가격이 매겨지는 에이전트 중심으로 재편한다고 밝혔습니다. 담당자도 사용 사례도 없는 파일럿을 위해 대규모 AI Unit 풀을 선결제하지 마십시오.

제가 참여하는 모든 RISE 협상에는 두 가지가 들어갑니다. 포함 모듈과 단계별 가격입니다.

포함 모듈

구독에 들어가는 모듈, 애드온, 클라우드 서비스를 이름으로 적으십시오. "S/4HANA"는 범위가 아닙니다.

재무, 물류, 산업 솔루션, 분석, 전환 도구를 설계와 한 줄씩 대조하십시오. 필요하지만 목록에 넣지 않은 모듈은 나중에 별도 주문이 되며, 그때는 처음에 가졌던 협상력이 없습니다.

단계별 가격

단계별 가격은 첫날부터 전체 범위에 대해 내는 것이 아니라, 단계가 가동될 때 비용을 낸다는 뜻입니다. 프로그램이 법인, 지역 또는 웨이브별로 롤아웃된다면 구독도 같은 형태를 따라야 합니다.

그렇지 않으면 1년 이상 시스템을 건드리지도 않을 사용자에 대해 전체 FUE 비용을 냅니다. 첫 Go-Live까지 9~18개월이 걸리는 RISE 프로그램에서 그것은 실제로 큰돈입니다.

제 견해로는 이 두 조건이 표면적인 할인율보다 중요합니다. 잘못된 범위에 대해 너무 일찍 내는 좋은 할인은 여전히 과다 지출입니다.

제가 확인할 다른 조건

이 두 가지 외에 구매 부서와 함께 검토할 목록은 다음과 같습니다.

1. 갱신 상한. 갱신 시 인상 폭의 상한을 첫 계약서에 명시합니다.
2. FUE 재배분. 역할이 바뀔 때 사용자가 사용 유형 간에 어떻게 옮겨지는지 서면으로 확인합니다.
3. 크레딧 만료. 모든 BTP 크레딧, AI Unit, 포함 서비스의 만료일과 담당자를 정합니다.
4. 스토리지와 등급 증가. 필요해지기 전에 상위 시스템 등급이나 추가 스토리지의 비용을 확인합니다.
5. 종료와 데이터. 떠나거나 갱신하지 않을 경우의 내보내기 형식, 시점, 비용을 정합니다.

2024년 1월 SAP는 RISE와 GROW 이전에 대해 마이그레이션 크레딧을 제공했으며, 이는 2024년 말까지 유효했습니다. 현재 SAP가 공개한 같은 성격의 제도는 찾지 못했습니다. 귀사 계약에 적용되는 인센티브가 있는지 어카운트 팀에 묻고, 서면으로 받으십시오.

제 SAP 라이선스 협상 가이드에서 사용자 분류, 디지털 액세스, 갱신 조항을 더 깊이 다룹니다.

상업 회의에 이 질문들을 가져가십시오. 답은 슬라이드가 아니라 서면으로 받아야 합니다.

1. 이 구독에 포함된 모듈, 애드온, 클라우드 서비스를 이름으로 나열하면 무엇입니까?
2. 우리 FUE는 어떻게, 어떤 사용자 데이터를 기준으로 산정했습니까?
3. 그 FUE 수로 어느 시스템 등급을 받으며, 데이터가 그 등급을 넘으면 어떻게 됩니까?
4. 구독을 단계별로 늘려서 각 단계가 가동될 때 비용을 낼 수 있습니까?
5. 갱신 가격 상한은 얼마이며, 어떤 조건이 갱신에 이어집니까?
6. 어떤 BTP 크레딧, AI Unit, 전환 도구 권리가 얼마만큼 포함되며, 언제 만료됩니까?
7. SAP의 기술 운영과 우리 책임 사이의 경계는 어디입니까?
8. 종료는 어떻게 이뤄집니까? 데이터 형식, 시점, 비용은 어떻게 됩니까?

여기서도 파트너가 중요합니다. 시스템 통합업체가 FUE 산정을 돕고 있다면, 그 산정이 누구의 이익에 봉사하는지 물으십시오. 제 S/4HANA 마이그레이션 파트너 선택 방법 가이드에서 그들에게 무엇을 물을지 다룹니다.

다음 상업 회의 전에 직접 FUE 수를 산정하십시오. 시스템에서 실제로 하는 일을 기준으로 사용자 목록을 뽑아 어드밴스드, 코어, 셀프서비스로 분류하고 롤아웃 단계에 매핑하십시오.

이 작업 하나로 SAP의 산정이 맞는지 알 수 있고, 단계별 가격의 근거도 생깁니다. 그다음 제 S/4HANA 마이그레이션 비용 가이드를 이용해 전체 프로그램 비용을 구독 옆에 놓으십시오. 구독은 그 일부일 뿐이기 때문입니다.

아직 에디션을 정하는 중이라면 먼저 RISE with SAP 퍼블릭 대 프라이빗 클라우드를 읽고, 오퍼링 자체는 제 RISE with SAP 페이지를 보십시오. 저는 서명 전에 RISE 계약을 검토하는 일을 돕습니다. 독립적인 시각이 도움이 된다면 연락해 주십시오.

RISE with SAP 비용은 얼마입니까?

SAP는 RISE with SAP 가격표를 공개하지 않습니다. 가격은 견적으로 정해지며, 주로 Full Use Equivalent 수, 시스템 규모, 범위에 든 모듈, 계약 기간에 따라 달라집니다. 구독은 비용의 일부일 뿐이며, 구축, 데이터 마이그레이션, 파트너 비용이 그 위에 더해집니다.

RISE with SAP에서 FUE란 무엇입니까?

Full Use Equivalent는 SAP Cloud ERP Private의 사용량 지표입니다. FUE 하나는 어드밴스드 사용자 1명, 코어 사용자 5명 또는 셀프서비스 사용자 30명에 해당하며, 개발자는 FUE 2개로 셉니다. 계약 기간 중 FUE를 사용 유형 간에 옮길 수 있지만, 주문서의 FUE 수는 전체 계약 기간 동안 유지됩니다.

RISE with SAP에는 무엇이 포함됩니까?

구독에는 구매한 FUE만큼의 SAP Cloud ERP Private 소프트웨어와 하이퍼스케일러 또는 SAP 데이터 센터 호스팅이 포함됩니다. SAP는 인프라, 운영체제, 데이터베이스, 애플리케이션도 관리합니다. Joule을 포함한 Base AI도 포함됩니다.

SAP Signavio, SAP LeanIX, BTP 크레딧 같은 도구 권리는 패키지와 주문서에 따라 달라집니다.

RISE with SAP에 포함되지 않는 것은 무엇입니까?

구축, 데이터 마이그레이션, 커스텀 코드 수정, 테스트, 교육, 파트너 비용은 포함되지 않습니다. 99.9% SLA, 재해 복구, GxP, 추가 스토리지, Premium AI, 주문서에 기재되지 않은 애드온도 포함되지 않습니다. 별도로 구매하지 않는 한 비즈니스 프로세스의 기능 지원도 귀사의 몫입니다.

RISE with SAP에 SAP AI Unit이 포함됩니까?

Base AI는 모든 SAP 클라우드 구독에 포함되며 AI Unit을 쓰지 않습니다. Joule Agents와 고급 AI 서비스 같은 Premium AI는 연 단위로 구매하는 AI Unit으로 지불합니다. 쓰지 않은 AI Unit은 12개월 후 만료되며, 구매량을 넘는 사용은 초과 사용으로 청구됩니다.

RISE with SAP 계약에서 무엇을 협상해야 합니까?

저는 포함 모듈을 이름으로, 그리고 단계가 가동될 때 비용을 내는 단계별 가격을 늘 협상합니다. 그다음 갱신 가격 상한과 통지 기간, 모든 크레딧의 만료, 종료 조건을 확정하십시오. SAP의 숫자를 받아들이기 전에 직접 FUE를 산정하십시오.