Δασμοί Trump και παραμετροποίηση κόστους στο ERP: ενημέρωση 2026

Δεν γράφω συνήθως για πολιτικές αποφάσεις. Έγραψα την πρώτη εκδοχή αυτού του άρθρου τον Απρίλιο του 2025 επειδή οι δασμοί γίνονταν πρόβλημα λειτουργιών για κάθε εταιρεία που εισάγει, και αυτό εξακολουθεί να ισχύει. Αυτό που άλλαξε είναι η νομική βάση. Ανάμεσα στον Φεβρουάριο του 2025 και τον Ιούλιο του 2026 οι δασμοί των ΗΠΑ πέρασαν από εξουσίες έκτακτης ανάγκης σε μια προσωρινή επιβάρυνση και μετά σε εμπορικούς δασμούς Section 301. Από τον Οκτώβριο του 2026, οι περισσότερες εισαγωγές στις ΗΠΑ επιβαρύνονται με επιπλέον 10 ή 12,5 τοις εκατό πάνω από τον κανονικό δασμό, συν τομεακούς δασμούς σε μέταλλα και οχήματα. Οι εισαγωγείς κυνηγούν επίσης επιστροφές των δασμών που ακύρωσε το Ανώτατο Δικαστήριο.

Αν το ERP σας εξακολουθεί να αντιμετωπίζει τον δασμό ως έναν μεμονωμένο αριθμό θαμμένο μέσα σε ένα standard κόστος, κάθε μία από αυτές τις αλλαγές έχει χτυπήσει τα περιθώριά σας με καθυστέρηση. Η λύση είναι κυρίως πειθαρχία παραμετροποίησης, και είναι το κομμάτι αυτού του άρθρου που θα διάβαζα πρώτο αν τρέχετε SAP.

Οι επικεφαλής συντελεστές άλλαζαν συνεχώς. Αυτή είναι η ακολουθία που μετράει για τον σχεδιασμό.

Ημερομηνία	Τι συνέβη
Φεβρουάριος έως Μάρτιος 2025	Δασμοί βάσει του International Emergency Economic Powers Act (IEEPA): 25% στα περισσότερα καναδικά και μεξικανικά προϊόντα, 10% και μετά 20% στα κινεζικά
2 Απριλίου 2025	«Αμοιβαίοι» (reciprocal) δασμοί IEEPA: τουλάχιστον 10% στις εισαγωγές από όλους τους εμπορικούς εταίρους, υψηλότεροι για δεκάδες χώρες
Απρίλιος 2025	Ο αμοιβαίος συντελεστής για την Κίνα ανέβηκε στο 125%, φέρνοντας τα περισσότερα κινεζικά προϊόντα στο 145% συνολικά. Αργότερα μειώθηκε μέσω διαπραγμάτευσης
30 Οκτωβρίου 2025	Συμφωνία εκεχειρίας ΗΠΑ-Κίνας στο Busan για ένα έτος. Παρατάθηκε τον Σεπτέμβριο του 2026 έως τις 10 Ιανουαρίου 2027
20 Φεβρουαρίου 2026	Το Ανώτατο Δικαστήριο αποφαίνεται με 6-3 ότι το IEEPA δεν εξουσιοδοτεί δασμούς (απόφαση). Οι δασμοί IEEPA σταματούν από τις 24 Φεβρουαρίου
24 Φεβρουαρίου 2026	Προσωρινή επιβάρυνση 10% βάσει του Section 122 του Trade Act of 1974, περιορισμένη από τον νόμο σε 150 ημέρες
7 Μαΐου 2026	Το Δικαστήριο Διεθνούς Εμπορίου κρίνει παράνομη την επιβάρυνση Section 122, με ανακούφιση περιορισμένη σε τρεις ενάγοντες. Η κυβέρνηση ασκεί έφεση
24 Ιουλίου 2026	Το Section 122 λήγει. Δασμοί Section 301 «καταναγκαστικής εργασίας» (forced labor) 10% ή 12,5% τίθενται σε ισχύ στις εισαγωγές από περίπου 60 οικονομίες

Οι δασμοί Section 232, που στηρίζονται σε λόγους εθνικής ασφάλειας, δεν ήταν ποτέ μέρος της υπόθεσης IEEPA. Ο χάλυβας και το αλουμίνιο επιβαρύνονται με 50 τοις εκατό, και τα οχήματα και τα ανταλλακτικά αυτοκινήτων έχουν τους δικούς τους συντελεστές Section 232, με χαμηλότερους συντελεστές για ορισμένους εταίρους που υπέγραψαν συμφωνίες. Τα κινεζικά προϊόντα εξακολουθούν να αντιμετωπίζουν τη βαρύτερη στοίβα: τον δασμό Section 301 12,5 τοις εκατό πάνω από τους παλαιότερους δασμούς Section 301 ανά προϊόν, συνήθως 25 τοις εκατό. Η σύνοψη της Kroll για τις αλλαγές του 2026 το αποκαλεί υποκατάσταση δασμών και όχι κατάργηση δασμών, κάτι που ταιριάζει με ό,τι έχουν δει οι εισαγωγείς.

Δύο συνέπειες για τις λειτουργίες. Πρώτον, οι συντελεστές αλλάζουν πλέον ανά νομικό μέσο, εκτός από ανά χώρα και προϊόν, οπότε τα κύρια δεδομένα σας πρέπει να ξέρουν ποιος δασμός ισχύει και όχι μόνο το σύνολο. Δεύτερον, χρήματα μπορεί να επιστρέψουν. Οι εισαγωγείς που πλήρωσαν δασμούς IEEPA διεκδικούν επιστροφές μέσω των τελωνείων και των δικαστηρίων, και το ίδιο μπορεί να συμβεί με την επιβάρυνση Section 122 αν αποτύχει η έφεση.

Ο μηχανισμός δεν έχει αλλάξει από την πρώτη μου εκδοχή. Οι εισαγωγείς πληρώνουν τον δασμό στα σύνορα. Λίγοι μπορούν να απορροφήσουν μια αύξηση κόστους 25 τοις εκατό σε μια σειρά προϊόντων, οπότε την περνούν στους πελάτες τους. Αυτοί οι πελάτες την περνούν ξανά παραπέρα αν βρίσκονται σε εφοδιαστική αλυσίδα. Μέχρι να φτάσει στον τελικό αγοραστή, η αύξηση έχει φορτωθεί πλήρως.

Τα στοιχεία από τον προηγούμενο γύρο είναι σαφή. Οικονομολόγοι της New York Fed, του Princeton και του Columbia βρήκαν ότι οι δασμοί του 2018 μετακυλίστηκαν σχεδόν πλήρως στις τιμές των εισαγόμενων προϊόντων στις ΗΠΑ. Το πλήρες βάρος έπεσε στους αγοραστές των ΗΠΑ (NBER working paper 25672). Οι ξένοι εξαγωγείς δεν μείωσαν τις τιμές τους για να το απορροφήσουν.

1. 01Δασμός πληρωμένος στα σύνοραΑπό τον εισαγωγέα στις ΗΠΑ
2. 02Ο εισαγωγέας ανεβάζει τιμέςΛίγοι μπορούν να απορροφήσουν 25% σε μια σειρά προϊόντων
3. 03Ο επόμενος κρίκος το περνά παραπέραΑν βρίσκονται σε εφοδιαστική αλυσίδα
4. 04Ο τελικός αγοραστής πληρώνειΗ αύξηση φτάνει πλήρως φορτωμένη

Δασμοί 2018: σχεδόν πλήρης μετακύλιση στις τιμές των εισαγόμενων προϊόντων στις ΗΠΑ

Πηγή: NBER working paper 25672

Το πόσα μπορεί να μετακυλίσει μια επιχείρηση εξαρτάται από το αν οι ανταγωνιστές αντιμετωπίζουν τον ίδιο δασμό, από το αν οι πελάτες έχουν υποκατάστατα και από το πόσο ευαίσθητη είναι η ζήτηση στην τιμή. Οι κλάδοι με λίγα υποκατάστατα, όπως πολλά δομικά υλικά και βιομηχανικά εξαρτήματα, μετακυλίουν το κόστος ευκολότερα. Οι κατηγορίες καταναλωτικών προϊόντων που δεν είναι απαραίτητα δυσκολεύονται, επειδή η ζήτηση μετατοπίζεται ή πέφτει.

Η μετακίνηση των εφοδιαστικών αλυσίδων είναι πιο αργή απ' όσο υποδηλώνουν οι τίτλοι. Η πιστοποίηση ενός νέου προμηθευτή σημαίνει ελέγχους εργοστασίου, επικύρωση ποιότητας, ελέγχους δυναμικότητας και συμβάσεις, κάτι που συνήθως διαρκεί 12 έως 24 μήνες. Με συντελεστές που αλλάζουν κάθε λίγους μήνες, δεν θα δεσμευόμουν σε νέα πηγή μόνο για λόγους δασμών μέχρι να ξεκαθαρίσει η νομική θέση.

Κατά τη γνώμη μου, οι εταιρείες που τα βγάζουν πέρα καλύτερα αντιμετωπίζουν τους δασμούς ως δεδομένα και όχι ως οικονομικό υπολογιστικό φύλλο. Αυτά είναι τα σημεία που θα έλεγχα στο SAP ή σε οποιοδήποτε μεγάλο ERP.

Δασμός στις συνθήκες προμηθειών. Ο τελωνειακός δασμός πρέπει να είναι συνθήκη στη διαδικασία τιμολόγησης προμηθειών, συντηρημένη ανά χώρα προέλευσης και υλικό ή ομάδα προϊόντων. Έτσι ρέει στην παραγγελία αγοράς και στην παραλαβή εμπορευμάτων ως προγραμματισμένο κόστος παράδοσης. Αν ο δασμός εμφανίζεται μόνο όταν φτάνει το τιμολόγιο του τελωνειακού αντιπροσώπου, το κόστος αποθεμάτων σας είναι λάθος μέχρι τότε.

Χώρα προέλευσης και δασμολογικοί κωδικοί. Οι συντελεστές εξαρτώνται πλέον από την προέλευση, τον κωδικό του Εναρμονισμένου Συστήματος και το νομικό μέσο. Αν λείπει η χώρα προέλευσης από τις εγγραφές πληροφοριών προμηθειών ή τα κύρια δεδομένα υλικών, κανένας υπολογισμός δεν μπορεί να είναι σωστός. Το SAP Global Trade Services (GTS) χειρίζεται την ταξινόμηση και τον υπολογισμό δασμών. Χωρίς αυτό, κρατήστε καθαρά τα δεδομένα προέλευσης και κωδικών στη διαχείριση υλικών.

Εκτιμήσεις standard κόστους. Οι εκτιμήσεις κόστους που έτρεξαν πριν από μια αλλαγή δασμού φέρουν τον παλιό δασμό. Ξανατρέξτε τις σε σχέση με τις τρέχουσες συνθήκες προμηθειών μετά από κάθε αλλαγή υλικού, αλλιώς η απόκλιση καταλήγει σε έκπληξη στο μηνιαίο κλείσιμο. Οι εταιρείες που χρησιμοποιούν actual costing στο material ledger βλέπουν την επίδραση νωρίτερα, αλλά χρειάζονται ακόμη τρέχουσες συνθήκες για να σχεδιάσουν.

Τιμές πώλησης. Αν οι τιμές χτίζονται σε standard κόστος συν περιθώριο, ελέγχετε τα περιθώρια ανά ομάδα υλικών και προέλευση μετά από κάθε αλλαγή συντελεστή. Η τεχνική συνθηκών στις πωλήσεις και διανομή μπορεί να ενημερώσει τις τιμές ανά ομάδα, αλλά κάποιος πρέπει να αποφασίσει και να έχει την ευθύνη της αναθεώρησης.

Επιστροφές και λογιστική. Σύμφωνα με το IAS 2, οι δασμοί εισαγωγής αποτελούν μέρος του κόστους των αποθεμάτων, εκτός αν αργότερα ανακτώνται από τη φορολογική αρχή. Μια επιστροφή δασμών IEEPA μειώνει επομένως το κόστος αποθεμάτων για εμπορεύματα που βρίσκονται ακόμη στην αποθήκη και το κόστος πωληθέντων για εμπορεύματα που έχουν ήδη πωληθεί, και σύμφωνα με το IAS 37 η απαίτηση επιστροφής αναγνωρίζεται μόνο όταν η ανάκτηση είναι πρακτικά βέβαιη. Τα οικονομικά, η φορολογική και οι ομάδες εμπορίου πρέπει να συμφωνήσουν αυτή τη μεταχείριση πριν φτάσουν οι επιστροφές, και το ERP χρειάζεται καθαρή σύνδεση από κάθε τελωνειακή δήλωση προς τα εμπορεύματα που κάλυπτε.

Οι συντελεστές θα αλλάξουν ξανά. Αυτή είναι η ακολουθία που θα έστηνα, με υπεύθυνο για κάθε βήμα.

1. Συμμόρφωση εμπορίου: επιβεβαιώστε τον νέο συντελεστή, το νομικό μέσο, την ημερομηνία έναρξης και τυχόν εξαιρέσεις, ανά κωδικό HS και προέλευση.
2. Κύρια δεδομένα: ενημερώστε τη χώρα προέλευσης και τους δασμολογικούς κωδικούς όπου λείπουν ή είναι λάθος.
3. Προμήθειες: ενημερώστε τις εγγραφές συνθηκών δασμού και τις ημερομηνίες ισχύος στις ανοιχτές παραγγελίες αγοράς.
4. Κοστολόγηση προϊόντων: ξανατρέξτε τις εκτιμήσεις κόστους για τα επηρεαζόμενα υλικά και εξετάστε την απόκλιση.
5. Πωλήσεις και τιμολόγηση: εξετάστε τα περιθώρια ανά ομάδα προϊόντων και προέλευση και εγκρίνετε αλλαγές τιμών.
6. Οικονομικά: καταγράψτε τους δασμούς που πληρώθηκαν ανά δήλωση και νομικό μέσο, ώστε να υπολογιστούν οι αξιώσεις επιστροφής και οι προσαρμογές αποθεμάτων.
7. Σχεδιασμός: τρέξτε το σενάριο στο περιθώριο του επόμενου τριμήνου. Το SAP Analytics Cloud ή ένα καλοχτισμένο μοντέλο σχεδιασμού θα το κάνει. Ένα υπολογιστικό φύλλο αντιγραμμένο από πέρυσι όχι.

Οι ομάδες με καθαρά κύρια δεδομένα και ζωντανές αναλύσεις προμηθειών, είτε στο SAP Ariba είτε αλλού, μπορούν να μοντελοποιήσουν μια αλλαγή συντελεστή σε ώρες. Οι ομάδες που τρέχουν τον δασμό σε υπολογιστικά φύλλα εκτός ERP περνούν το τρίμηνο εξηγώντας αποκλίσεις. Αν το αδύναμο σημείο σας είναι τα δεδομένα προμηθευτών και υλικών, ξεκινήστε από τους οδηγούς μου για το SAP Ariba sourcing και τη διαχείριση προμηθευτών και το SAP FI/CO, και αν το κενό βρίσκεται στις αναφορές, τον οδηγό μου για το SAP Analytics Cloud.

Είναι ο δασμός φόρος;

Ναι. Ο δασμός είναι φόρος στα εισαγόμενα προϊόντα, που εισπράττεται από τη χώρα εισαγωγής, είτε ως ποσοστό της αξίας είτε ως σταθερό ποσό ανά μονάδα. Τον πληρώνει ο εισαγωγέας στα σύνορα, αλλά το κόστος συνήθως προωθείται μέσα στην εφοδιαστική αλυσίδα προς τον τελικό αγοραστή.

Ισχύουν ακόμη οι δασμοί Trump του 2025;

Όχι στην αρχική τους μορφή. Στις 20 Φεβρουαρίου 2026 το Ανώτατο Δικαστήριο έκρινε ότι το IEEPA, ο νόμος που χρησιμοποιήθηκε για τους «αμοιβαίους» δασμούς και τους δασμούς για το fentanyl του 2025, δεν εξουσιοδοτεί δασμούς. Ακολούθησε προσωρινή επιβάρυνση 10% βάσει του Section 122 έως τις 24 Ιουλίου 2026 και μετά δασμοί Section 301 10% ή 12,5% σε περίπου 60 οικονομίες. Οι δασμοί Section 232 σε χάλυβα, αλουμίνιο και οχήματα δεν επηρεάστηκαν από την απόφαση.

Μπορούν οι εταιρείες να πάρουν επιστροφές των δασμών IEEPA;

Οι εισαγωγείς που πλήρωσαν δασμούς IEEPA μπορεί να δικαιούνται επιστροφές. Τα τελωνεία των ΗΠΑ και το Δικαστήριο Διεθνούς Εμπορίου δουλεύουν τη διαδικασία, και οι λεπτομέρειες εξαρτώνται από την κατάσταση κάθε δήλωσης. Οι εισαγωγείς πρέπει να κρατούν αρχεία σε επίπεδο δήλωσης, να ζητούν συμβουλή από νομικό σύμβουλο εμπορίου και να συμφωνούν νωρίς τη λογιστική μεταχείριση, επειδή ο δασμός που επιστρέφεται αλλάζει τα μεγέθη αποθεμάτων και κόστους πωληθέντων.

Γιατί οι επιχειρήσεις δεν απορροφούν απλώς το κόστος των δασμών;

Τα περιθώρια σπάνια το επιτρέπουν. Ένας δασμός 25% σε μια σειρά προϊόντων με μικτό περιθώριο 15% θα έκανε τη σειρά ζημιογόνα. Οι περισσότερες επιχειρήσεις συνδυάζουν μερικές αυξήσεις τιμών βραχυπρόθεσμα, αλλαγές προμηθευτών μεσοπρόθεσμα και αλλαγές στον συνδυασμό προϊόντων μακροπρόθεσμα.

Πώς πρέπει να ενημερώνουν οι εταιρείες το SAP για τις αλλαγές δασμών;

Κρατήστε τον δασμό ως συνθήκη προμηθειών ανά προέλευση και ομάδα προϊόντων, κρατήστε καθαρά τη χώρα προέλευσης και τους δασμολογικούς κωδικούς, ξανατρέξτε τις εκτιμήσεις standard κόστους μετά από κάθε αλλαγή, εξετάστε τις τιμές πώλησης ανά περιθώριο και καταγράψτε τους δασμούς ανά τελωνειακή δήλωση και νομικό μέσο ώστε να υπολογιστούν οι επιστροφές και οι προσαρμογές αποθεμάτων. Το SAP Global Trade Services βοηθά στην ταξινόμηση και στον υπολογισμό δασμών.

Μπορούν οι εφοδιαστικές αλυσίδες να αναδιαρθρωθούν γρήγορα για να αποφύγουν τους δασμούς;

Όχι. Η πιστοποίηση νέων προμηθευτών παίρνει συνήθως 12 έως 24 μήνες. Με τους συντελεστές των ΗΠΑ να αλλάζουν ανά νομικό μέσο αρκετές φορές το 2026, πολλές εταιρείες περιμένουν να ξεκαθαρίσει η νομική θέση πριν δεσμευτούν σε νέες πηγές.