I dazi di Trump e la configurazione dei costi nell'ERP: aggiornamento 2026

Di norma non scrivo di decisioni politiche. Ho scritto la prima versione di questo articolo ad aprile 2025 perché i dazi stavano diventando un problema operativo per ogni azienda che importa, e lo sono ancora. Ciò che è cambiato è la base giuridica. Tra febbraio 2025 e luglio 2026 i dazi USA sono passati dai poteri di emergenza a una sovrattassa temporanea e poi ai dazi commerciali della Section 301. A ottobre 2026 la maggior parte delle importazioni negli Stati Uniti porta un ulteriore 10 o 12,5% oltre al dazio ordinario, più i dazi settoriali su metalli e veicoli. Gli importatori inseguono inoltre i rimborsi dei dazi che la Corte Suprema ha annullato.

Se il suo ERP tratta ancora il dazio come un numero una tantum sepolto in un costo standard, ognuno di questi cambiamenti ha colpito i suoi margini in ritardo. La soluzione è soprattutto disciplina di configurazione, ed è la parte di questo articolo che leggerei per prima se gestisce SAP.

Le aliquote principali sono cambiate di continuo. Questa è la sequenza che conta per la pianificazione.

Data	Che cosa è successo
Da febbraio a marzo 2025	Dazi ai sensi dell'International Emergency Economic Powers Act (IEEPA): 25% sulla maggior parte delle merci canadesi e messicane, 10% poi 20% sulle merci cinesi
2 aprile 2025	Dazi IEEPA «reciproci»: almeno il 10% sulle importazioni da tutti i partner commerciali, più alto per decine di Paesi
Aprile 2025	L'aliquota reciproca sulla Cina sale al 125%, portando la maggior parte delle merci cinesi al 145% in totale; poi ridotta con i negoziati
30 ottobre 2025	Tregua USA-Cina concordata a Busan per un anno; prorogata a settembre 2026 fino al 10 gennaio 2027
20 febbraio 2026	La Corte Suprema stabilisce con 6 voti a 3 che l'IEEPA non autorizza i dazi (sentenza); i dazi IEEPA cessano dal 24 febbraio
24 febbraio 2026	Sovrattassa temporanea del 10% ai sensi della Section 122 del Trade Act del 1974, limitata per legge a 150 giorni
7 maggio 2026	La Court of International Trade ritiene illegittima la sovrattassa Section 122, con effetti limitati a tre ricorrenti; il governo presenta appello
24 luglio 2026	La Section 122 scade; entrano in vigore i dazi Section 301 sul «lavoro forzato» del 10% o del 12,5% sulle importazioni da circa 60 economie

I dazi Section 232, che poggiano su motivi di sicurezza nazionale, non hanno mai fatto parte del caso IEEPA. Acciaio e alluminio portano il 50%, e veicoli e componenti auto hanno proprie aliquote Section 232, più basse per alcuni partner che hanno firmato accordi. Le merci cinesi affrontano ancora il carico più pesante: il dazio Section 301 del 12,5% sopra i più vecchi dazi Section 301 specifici per prodotto, comunemente del 25%. La sintesi di Kroll sulle modifiche del 2026 la definisce una sostituzione dei dazi e non una loro rimozione, il che corrisponde a ciò che hanno visto gli importatori.

Due conseguenze per le operations. Primo, le aliquote ora cambiano per strumento giuridico oltre che per Paese e prodotto, quindi i suoi dati anagrafici devono sapere quale dazio si applica, non solo il totale. Secondo, il denaro può tornare indietro. Gli importatori che hanno pagato i dazi IEEPA hanno cercato di ottenere rimborsi tramite la dogana e i tribunali, e lo stesso potrebbe succedere con la sovrattassa Section 122 se l'appello fallisse.

Il meccanismo non è cambiato dalla mia prima versione. Gli importatori pagano il dazio alla frontiera. Pochi riescono ad assorbire un aumento di costo del 25% su una linea di prodotto, quindi lo trasferiscono ai clienti. Quei clienti lo trasferiscono a loro volta se si trovano in una supply chain. Quando arriva all'acquirente finale, l'aumento è interamente incorporato.

L'evidenza dell'ultimo ciclo è chiara. Economisti della New York Fed, di Princeton e di Columbia hanno rilevato che i dazi del 2018 sono stati trasferiti quasi interamente sui prezzi USA dei beni importati. L'intera incidenza è ricaduta sugli acquirenti statunitensi (NBER working paper 25672). Gli esportatori esteri non hanno ridotto i propri prezzi per assorbirli.

1. 01Dazio pagato alla frontieraDall'importatore USA
2. 02L'importatore alza i prezziPochi possono assorbire il 25% su una linea di prodotto
3. 03L'anello successivo lo trasferisceSe si trovano in una supply chain
4. 04L'acquirente finale pagaL'aumento arriva interamente incorporato

Dazi del 2018: trasferimento quasi completo sui prezzi USA dei beni importati

Fonte: NBER working paper 25672

Quanto un'azienda riesce a trasferire dipende dal fatto che i concorrenti affrontino lo stesso dazio, che i clienti abbiano dei sostituti e da quanto la domanda sia sensibile al prezzo. I settori con pochi sostituti, come molti materiali da costruzione e componenti industriali, trasferiscono i costi più facilmente. Le categorie di consumo discrezionale faticano, perché la domanda si sposta o cala.

Spostare le supply chain è più lento di quanto suggeriscano i titoli dei giornali. Qualificare un nuovo fornitore comporta audit in fabbrica, validazione della qualità, verifiche di capacità e contratti, e richiede in genere da 12 a 24 mesi. Con aliquote che cambiano ogni pochi mesi, non mi impegnerei su una nuova fonte di approvvigionamento per i soli motivi tariffari finché il quadro giuridico non si assesta.

A mio avviso, le aziende che reggono meglio trattano i dazi come dati, non come un foglio di calcolo della finanza. Queste sono le aree che controllerei in SAP, o in qualsiasi grande ERP.

Dazio nelle condizioni di acquisto. Il dazio doganale dovrebbe essere una condizione nello schema di calcolo dei prezzi degli acquisti, mantenuta per paese di origine e per materiale o gruppo di prodotti. Confluisce poi nell'ordine di acquisto e nell'entrata merci come costo di consegna pianificato. Se il dazio compare solo all'arrivo della fattura dello spedizioniere doganale, il costo delle sue scorte è sbagliato fino a quel momento.

Paese di origine e codici merceologici. Le aliquote dipendono ora dall'origine, dal codice del Sistema Armonizzato (HS) e dallo strumento giuridico. Se il paese di origine manca nei record info di acquisto o nelle anagrafiche materiale, nessun calcolo può essere corretto. SAP Global Trade Services (GTS) gestisce la classificazione e il calcolo dei dazi; senza di esso, mantenga puliti i dati di origine e i codici nella gestione materiali.

Stime di costo standard. Le stime di costo eseguite prima di una variazione tariffaria portano il vecchio dazio. Le rieseguga rispetto alle condizioni di acquisto correnti dopo ogni modifica rilevante, altrimenti lo scostamento si trasforma in una sorpresa alla chiusura mensile. Le aziende che usano il costing effettivo nel Material Ledger vedono l'effetto prima, ma hanno comunque bisogno di condizioni aggiornate per pianificare.

Prezzi di vendita. Se i prezzi sono costruiti sul costo standard più un ricarico, controlli i margini per gruppo merci e origine dopo ogni variazione di aliquota. La tecnica delle condizioni in Vendite e distribuzione può aggiornare i prezzi per gruppo, ma qualcuno deve decidere e farsi carico della revisione.

Rimborsi e contabilità. Secondo lo IAS 2, i dazi all'importazione fanno parte del costo delle rimanenze, a meno che non siano successivamente recuperabili dall'autorità fiscale. Un rimborso dei dazi IEEPA riduce quindi il costo delle rimanenze per le merci ancora a magazzino e il costo del venduto per le merci già vendute, e secondo lo IAS 37 il credito per il rimborso viene rilevato solo quando il recupero è virtualmente certo. I team di finanza, fiscale e commercio internazionale devono concordare questo trattamento prima che arrivino i rimborsi, e l'ERP ha bisogno di un collegamento pulito da ogni dichiarazione doganale alle merci che copriva.

Le aliquote cambieranno ancora. Questa è la sequenza che metterei in atto, con un responsabile per ogni passaggio.

1. Trade compliance: confermare la nuova aliquota, lo strumento giuridico, la data di decorrenza ed eventuali esenzioni, per codice HS e origine.
2. Dati anagrafici: aggiornare paese di origine e codici merceologici dove mancano o sono errati.
3. Acquisti: aggiornare i condition record del dazio e le date di validità sugli ordini di acquisto aperti.
4. Costing di prodotto: rieseguire le stime di costo per i materiali interessati e rivedere lo scostamento.
5. Vendite e pricing: rivedere i margini per gruppo di prodotti e origine e approvare le variazioni di prezzo.
6. Finanza: registrare i dazi pagati per dichiarazione e strumento giuridico, così da poter calcolare le richieste di rimborso e le rettifiche delle rimanenze.
7. Pianificazione: eseguire lo scenario sul margine del trimestre successivo. SAP Analytics Cloud o un modello di pianificazione ben costruito lo permettono; un foglio di calcolo copiato dall'anno scorso no.

I team con dati anagrafici puliti e analisi degli acquisti in tempo reale, in SAP Ariba o altrove, possono modellare una variazione di aliquota in poche ore. I team che gestiscono il dazio in fogli di calcolo fuori dall'ERP passano il trimestre a spiegare gli scostamenti. Se il punto debole sono i dati di fornitori e materiali, parta dalle mie guide a SAP Ariba per il sourcing e la gestione dei fornitori e a SAP FI/CO, e se il divario è nel reporting, dalla mia guida a SAP Analytics Cloud.

Un dazio è una tassa?

Sì. Un dazio è un'imposta sulle merci importate, riscossa dal Paese importatore, come percentuale del valore o come importo fisso per unità. L'importatore la paga alla frontiera, ma il costo di solito si sposta lungo la supply chain fino all'acquirente finale.

I dazi di Trump del 2025 sono ancora in vigore?

Non nella forma originale. Il 20 febbraio 2026 la Corte Suprema ha stabilito che l'IEEPA, la legge usata per i dazi «reciproci» e sul fentanyl del 2025, non autorizza i dazi. Ne è seguita una sovrattassa temporanea del 10% ai sensi della Section 122 fino al 24 luglio 2026, poi i dazi Section 301 del 10% o del 12,5% su circa 60 economie. I dazi Section 232 su acciaio, alluminio e veicoli non sono stati toccati dalla sentenza.

Le aziende possono ottenere il rimborso dei dazi IEEPA?

Gli importatori che hanno pagato i dazi IEEPA possono avere diritto ai rimborsi. La dogana USA e la Court of International Trade stanno definendo la procedura, e i dettagli dipendono dallo stato di ciascuna dichiarazione. Gli importatori dovrebbero conservare i registri a livello di dichiarazione, farsi consigliare da un legale esperto di commercio internazionale e concordare presto il trattamento contabile, perché il dazio rimborsato modifica i valori delle rimanenze e del costo del venduto.

Perché le aziende non assorbono semplicemente i costi dei dazi?

I margini raramente lo consentono. Un dazio del 25% su una linea di prodotto con un margine lordo del 15% renderebbe quella linea in perdita. La maggior parte delle aziende combina aumenti di prezzo parziali nel breve periodo, cambi di fornitore nel medio periodo e modifiche del mix di prodotto nel lungo periodo.

Come dovrebbero aggiornare SAP le aziende per le variazioni dei dazi?

Tenga il dazio come condizione di acquisto per origine e gruppo di prodotti, mantenga puliti paese di origine e codici merceologici, riesegua le stime di costo standard dopo ogni variazione, riveda i prezzi di vendita in base al margine e registri i dazi per dichiarazione doganale e strumento giuridico, così da poter calcolare rimborsi e rettifiche delle rimanenze. SAP Global Trade Services aiuta con la classificazione e il calcolo dei dazi.

Le supply chain si possono ristrutturare in fretta per evitare i dazi?

No. Qualificare nuovi fornitori richiede di solito da 12 a 24 mesi. Con le aliquote USA che nel 2026 sono cambiate per strumento giuridico più volte, molte aziende aspettano che il quadro giuridico si assesti prima di impegnarsi su nuove fonti.