Тарифы Трампа и настройка затрат в ERP: обновление 2026 года

Обычно я не пишу о политических решениях. Первую версию этой статьи я написал в апреле 2025 года, потому что тарифы превращались в операционную проблему для каждой компании, которая импортирует, и это остаётся верным. Изменилась правовая основа. С февраля 2025 по июль 2026 года тарифы США перешли от чрезвычайных полномочий к временному сбору, а затем к торговым тарифам по разделу 301. По состоянию на октябрь 2026 года на большинство импорта в США помимо обычной пошлины накладывается ещё 10 или 12,5 %, а также отраслевые тарифы на металлы и автомобили. Импортёры к тому же добиваются возврата пошлин, которые Верховный суд отменил.

Если ваша ERP по-прежнему считает пошлину разовым числом, зарытым в стандартной себестоимости, каждое из этих изменений било по вашей марже с опозданием. Исправление в основном сводится к дисциплине настройки, и если вы работаете с SAP, эту часть статьи я бы прочитал первой.

Заголовочные ставки менялись постоянно. Вот последовательность, которая важна для планирования.

Дата	Что произошло
Февраль-март 2025 года	Тарифы по Закону о чрезвычайных экономических полномочиях в международной сфере (IEEPA): 25 % на большинство товаров из Канады и Мексики, 10 %, затем 20 % на китайские товары
2 апреля 2025 года	«Взаимные» тарифы IEEPA: не менее 10 % на импорт от всех торговых партнёров, выше для нескольких десятков стран
Апрель 2025 года	Взаимная ставка для Китая повышена до 125 %, и большинство китайских товаров в сумме обложено 145 %; позднее снижена по итогам переговоров
30 октября 2025 года	В Пусане согласовано перемирие между США и Китаем на один год; в сентябре 2026 года продлено до 10 января 2027 года
20 февраля 2026 года	Верховный суд решением 6 голосов против 3 постановляет, что IEEPA не даёт полномочий вводить тарифы (заключение); пошлины IEEPA прекращают действовать с 24 февраля
24 февраля 2026 года	Временный 10-процентный сбор по разделу 122 Закона о торговле 1974 года, ограниченный законом 150 днями
7 мая 2026 года	Суд по международной торговле признаёт сбор по разделу 122 незаконным, а защита ограничена тремя истцами; правительство подаёт апелляцию
24 июля 2026 года	Срок действия раздела 122 истекает; вступают в силу тарифы по разделу 301 («принудительный труд») в размере 10 % или 12,5 % на импорт примерно из 60 экономик

Тарифы по разделу 232, основанные на соображениях национальной безопасности, никогда не входили в дело IEEPA. Сталь и алюминий облагаются по ставке 50 %, а на автомобили и автокомплектующие действуют собственные ставки по разделу 232, и для некоторых партнёров, подписавших соглашения, они ниже. Китайские товары по-прежнему несут самый тяжёлый набор: тариф 12,5 % по разделу 301 поверх более старых тарифов по разделу 301 на отдельные продукты, обычно 25 %. Обзор Kroll по изменениям 2026 года называет это заменой тарифов, а не их отменой, и это совпадает с тем, что видят импортёры.

Два следствия для операций. Во-первых, ставки теперь меняются не только по странам и продуктам, но и по правовому инструменту, поэтому ваши основные данные должны знать, какой именно тариф применяется, а не только итоговую сумму. Во-вторых, деньги могут вернуться. Импортёры, платившие пошлины IEEPA, добиваются возврата через таможню и суды, и то же самое может произойти со сбором по разделу 122, если апелляция будет отклонена.

Механизм не изменился с моей первой версии. Импортёры платят пошлину на границе. Немногие могут поглотить рост затрат на 25 % по товарной линии, поэтому передают его своим клиентам. Эти клиенты передают его дальше, если находятся в цепочке поставок. К моменту, когда рост доходит до конечного покупателя, он заложен полностью.

Данные прошлого раунда однозначны. Экономисты из Федерального резервного банка Нью-Йорка, Принстона и Колумбии обнаружили, что тарифы 2018 года почти полностью перешли в цены США на импортные товары. Вся нагрузка легла на покупателей в США (рабочий документ NBER 25672). Иностранные экспортёры не снижали цены, чтобы её поглотить.

1. 01Пошлина уплачена на границеАмериканским импортёром
2. 02Импортёр повышает ценыНемногие могут поглотить 25 % по товарной линии
3. 03Следующее звено передаёт дальшеЕсли они находятся в цепочке поставок
4. 04Конечный покупатель платитРост приходит заложенным полностью

Тарифы 2018 года: почти полная передача в цены США на импортные товары

Источник: Рабочий документ NBER 25672

Сколько бизнес может передать дальше, зависит от того, сталкиваются ли конкуренты с тем же тарифом, есть ли у клиентов заменители и насколько спрос чувствителен к цене. Отрасли с малым числом заменителей, например многие строительные материалы и промышленные компоненты, передают затраты легче. Категории необязательного потребления испытывают трудности, потому что спрос смещается или падает.

Перестройка цепочек поставок идёт медленнее, чем подсказывают заголовки. Квалификация нового поставщика требует аудитов заводов, проверки качества, проверки мощностей и договоров, что обычно занимает от 12 до 24 месяцев. Когда ставки меняются каждые несколько месяцев, я бы не стал переходить на новый источник только из-за тарифов, пока не определится правовая картина.

На мой взгляд, лучше всех справляются компании, которые относятся к тарифам как к данным, а не как к финансовой таблице. Вот области, которые я бы проверил в SAP или любой крупной ERP.

Пошлина в условиях закупки. Таможенная пошлина должна быть условием в схеме определения цены в закупках, которое ведётся по стране происхождения и материалу или группе продуктов. Тогда она попадает в заказ на закупку и поступление товара как плановые затраты по поставке. Если пошлина появляется лишь тогда, когда приходит счёт брокера, себестоимость ваших запасов до этого момента неверна.

Страна происхождения и товарные коды. Ставки теперь зависят от происхождения, кода Гармонизированной системы (HS) и правового инструмента. Если страна происхождения отсутствует в инфозаписях закупок или в основных данных материалов, ни один расчёт не может быть верным. SAP Global Trade Services (GTS) занимается классификацией и расчётом пошлин; без него поддерживайте чистоту данных о происхождении и кодах в управлении материальными потоками.

Стандартные калькуляции себестоимости. Калькуляции, выполненные до изменения тарифа, несут старую пошлину. Перезапускайте их по текущим условиям закупки после каждого существенного изменения, иначе отклонение обернётся сюрпризом при закрытии месяца. Компании, использующие фактическую калькуляцию в Material Ledger, видят эффект раньше, но им всё равно нужны актуальные условия для планирования.

Цены продажи. Если цены строятся как стандартная себестоимость плюс наценка, проверяйте маржу по группам материалов и происхождению после каждого изменения ставки. Технология условий в продажах и дистрибуции может обновлять цены по группам, но кто-то должен принять решение и отвечать за проверку.

Возвраты и учёт. Согласно IAS 2, импортные пошлины входят в себестоимость запасов, если только позднее их нельзя возместить у налогового органа. Поэтому возврат пошлин IEEPA уменьшает себестоимость запасов, всё ещё находящихся на складе, и себестоимость продаж по уже проданным товарам, а по IAS 37 дебиторская задолженность по возврату признаётся только тогда, когда получение практически достоверно. Финансам, налоговым и торговым командам нужно согласовать такой подход до прихода возвратов, а ERP нужна чёткая связь каждой таможенной декларации с товарами, на которые она распространялась.

Ставки изменятся снова. Вот последовательность, которую я бы внедрил, с владельцем для каждого шага.

1. Торговый комплаенс: подтвердить новую ставку, правовой инструмент, дату вступления в силу и любые исключения по коду HS и происхождению.
2. Основные данные: обновить страну происхождения и товарные коды там, где они отсутствуют или неверны.
3. Закупки: обновить записи условий пошлин и сроки действия в открытых заказах на закупку.
4. Калькуляция продукции: перезапустить калькуляции для затронутых материалов и проанализировать отклонение.
5. Продажи и ценообразование: проанализировать маржу по группам продуктов и происхождению и утвердить изменения цен.
6. Финансы: вести учёт уплаченных пошлин по декларациям и правовым инструментам, чтобы можно было рассчитать претензии по возврату и корректировки запасов.
7. Планирование: прогнать сценарий на маржу следующего квартала. Это сделает SAP Analytics Cloud или хорошо построенная модель планирования; таблица, скопированная с прошлого года, не сделает.

Команды с чистыми основными данными и живой аналитикой закупок, в SAP Ariba или где-то ещё, могут смоделировать изменение ставки за часы. Команды, которые ведут пошлины в таблицах вне ERP, тратят квартал на объяснение отклонений. Если слабое место у вас в данных по поставщикам и материалам, начните с моих руководств по закупкам и управлению поставщиками в SAP Ariba и по SAP FI/CO, а если разрыв в отчётности, с моего руководства по SAP Analytics Cloud.

Является ли тариф налогом?

Да. Тариф является налогом на ввозимые товары, который взимает страна-импортёр в виде процента от стоимости или фиксированной суммы за единицу. Импортёр платит его на границе, но затраты обычно движутся дальше по цепочке поставок к конечному покупателю.

Действуют ли тарифы Трампа 2025 года до сих пор?

Не в первоначальном виде. 20 февраля 2026 года Верховный суд постановил, что IEEPA, закон, на основании которого в 2025 году вводились «взаимные» тарифы и тарифы, связанные с фентанилом, не даёт полномочий вводить тарифы. До 24 июля 2026 года действовал временный 10-процентный сбор по разделу 122, затем тарифы по разделу 301 в размере 10 % или 12,5 % примерно на 60 экономик. Тарифы по разделу 232 на сталь, алюминий и автомобили решение не затронуло.

Могут ли компании получить возврат тарифов IEEPA?

Импортёры, которые платили пошлины IEEPA, могут иметь право на возврат. Таможенная служба США и Суд по международной торговле прорабатывают порядок, а детали зависят от статуса каждой декларации. Импортёрам стоит хранить записи на уровне деклараций, получить консультацию торгового юриста и заранее согласовать порядок учёта, потому что возвращённая пошлина меняет показатели запасов и себестоимости продаж.

Почему компании просто не поглощают тарифные затраты?

Маржа редко это позволяет. Тариф в 25 % на товарную линию с валовой маржой 15 % сделал бы эту линию убыточной. Большинство компаний сочетают частичное повышение цен в краткосрочной перспективе, смену поставщиков в среднесрочной и изменение товарного ассортимента в долгосрочной.

Как компаниям обновлять SAP при изменении тарифов?

Держите пошлину как условие закупки по происхождению и группе продуктов, поддерживайте в порядке страну происхождения и товарные коды, перезапускайте стандартные калькуляции после каждого изменения, пересматривайте цены продажи по марже и записывайте пошлины по таможенным декларациям и правовым инструментам, чтобы можно было рассчитать возвраты и корректировки запасов. SAP Global Trade Services помогает с классификацией и расчётом пошлин.

Можно ли быстро перестроить цепочки поставок, чтобы избежать тарифов?

Нет. Квалификация новых поставщиков обычно занимает от 12 до 24 месяцев. Поскольку ставки тарифов США в 2026 году несколько раз менялись по правовому инструменту, многие компании ждут, пока определится правовая картина, прежде чем переходить на новые источники.