Trump-Zölle und ERP-Kostenkonfiguration: Update 2026

Normalerweise schreibe ich nicht über politische Entscheidungen. Die erste Fassung dieses Artikels habe ich im April 2025 geschrieben, weil Zölle für jedes importierende Unternehmen zu einem operativen Problem wurden, und das gilt weiterhin. Geändert hat sich die Rechtsgrundlage. Zwischen Februar 2025 und Juli 2026 gingen die US-Zölle von Notstandsbefugnissen über einen befristeten Aufschlag zu Handelszöllen nach Section 301 über. Stand Oktober 2026 tragen die meisten Importe in die USA zusätzlich zum normalen Zoll 10 oder 12,5 Prozent, dazu Sektorzölle auf Metalle und Fahrzeuge. Importeure verfolgen außerdem Rückerstattungen der Zölle, die der Supreme Court für unzulässig erklärt hat.

Behandelt Ihr ERP den Zoll noch als einmalige Zahl, vergraben in den Standardkosten, hat jede dieser Änderungen Ihre Margen verspätet getroffen. Die Lösung ist überwiegend Konfigurationsdisziplin, und diesen Teil des Artikels würde ich zuerst lesen, wenn Sie SAP betreiben.

Die Schlagzeilen-Sätze änderten sich ständig. Das ist die Abfolge, die für die Planung zählt.

Datum	Was geschah
Februar bis März 2025	Zölle nach dem International Emergency Economic Powers Act (IEEPA): 25 % auf die meisten kanadischen und mexikanischen Waren, 10 %, dann 20 % auf chinesische Waren
2. April 2025	„Reziproke“ IEEPA-Zölle: mindestens 10 % auf Importe aus allen Handelspartnern, höher für Dutzende Länder
April 2025	Reziproker Satz für China auf 125 % angehoben, womit die meisten chinesischen Waren insgesamt bei 145 % lagen; später durch Verhandlungen gesenkt
30. Oktober 2025	Handelswaffenstillstand zwischen den USA und China in Busan für ein Jahr vereinbart; im September 2026 bis zum 10. Januar 2027 verlängert
20. Februar 2026	Der Supreme Court entscheidet mit 6 zu 3, dass das IEEPA keine Zölle erlaubt (Entscheidung); IEEPA-Zölle enden ab dem 24. Februar
24. Februar 2026	Befristeter Aufschlag von 10 % nach Section 122 des Trade Act von 1974, gesetzlich auf 150 Tage begrenzt
7. Mai 2026	Der Court of International Trade hält den Section-122-Aufschlag für rechtswidrig, mit einer auf drei Kläger beschränkten Abhilfe; die Regierung legt Berufung ein
24. Juli 2026	Section 122 läuft aus; Section-301-Zölle wegen „Zwangsarbeit“ von 10 % oder 12,5 % treten für Importe aus rund 60 Volkswirtschaften in Kraft

Section-232-Zölle, die auf Gründen der nationalen Sicherheit beruhen, waren nie Teil des IEEPA-Verfahrens. Stahl und Aluminium tragen 50 Prozent, und Fahrzeuge und Kfz-Teile haben eigene Section-232-Sätze, mit niedrigeren Sätzen für einige Partner, die Abkommen unterzeichnet haben. Chinesische Waren sehen sich weiterhin der höchsten Zolllast gegenüber: dem Section-301-Zoll von 12,5 Prozent obendrauf auf die älteren, produktspezifischen Section-301-Zölle, meist 25 Prozent. Die Zusammenfassung der Änderungen 2026 von Kroll nennt das eine Ersetzung der Zölle statt ihrer Abschaffung, was zu dem passt, was Importeure erlebt haben.

Zwei Folgen für den Betrieb. Erstens ändern sich die Sätze jetzt nach Rechtsinstrument sowie nach Land und Produkt, Ihre Stammdaten müssen also wissen, welcher Zoll gilt, nicht nur die Summe. Zweitens kann Geld zurückfließen. Importeure, die IEEPA-Zölle gezahlt haben, verfolgen Rückerstattungen über den Zoll und die Gerichte, und dasselbe kann beim Section-122-Aufschlag passieren, falls die Berufung scheitert.

Der Mechanismus hat sich seit meiner ersten Fassung nicht geändert. Importeure zahlen den Zoll an der Grenze. Nur wenige können eine Kostensteigerung von 25 Prozent auf eine Produktlinie auffangen, also geben sie sie an ihre Kunden weiter. Diese Kunden geben sie erneut weiter, wenn sie in einer Lieferkette stehen. Bis sie beim Endkunden ankommt, ist der Anstieg voll eingepreist.

Die Belege aus der letzten Runde sind eindeutig. Ökonomen der Fed in New York, von Princeton und Columbia stellten fest, dass die Zölle von 2018 fast vollständig in die US-Preise importierter Waren weitergegeben wurden. Die volle Last trugen die Käufer in den USA (NBER Working Paper 25672). Ausländische Exporteure senkten ihre Preise nicht, um sie aufzufangen.

1. 01Zoll an der Grenze gezahltVom US-Importeur
2. 02Importeur erhöht die PreiseNur wenige können 25 Prozent auf eine Produktlinie auffangen
3. 03Nächstes Glied gibt ihn weiterWenn sie in einer Lieferkette stehen
4. 04Endkunde zahltDer Anstieg kommt voll eingepreist an

Zölle von 2018: fast vollständige Weitergabe in die US-Preise importierter Waren

Quelle: NBER Working Paper 25672

Wie viel ein Unternehmen weitergeben kann, hängt davon ab, ob Wettbewerber demselben Zoll unterliegen, ob Kunden Alternativen haben und wie preissensibel die Nachfrage ist. Branchen mit wenigen Substituten, etwa viele Baumaterialien und Industriekomponenten, geben Kosten leichter weiter. Konsumkategorien jenseits des Grundbedarfs tun sich schwer, weil die Nachfrage ausweicht oder sinkt.

Lieferketten zu verlagern geht langsamer, als die Schlagzeilen vermuten lassen. Einen neuen Lieferanten zu qualifizieren bedeutet Werksaudits, Qualitätsvalidierung, Kapazitätsprüfungen und Verträge, was typischerweise 12 bis 24 Monate dauert. Da sich die Sätze alle paar Monate ändern, würde ich mich allein aus Zollgründen nicht auf eine neue Bezugsquelle festlegen, bis sich die Rechtslage beruhigt hat.

Meiner Einschätzung nach kommen die Unternehmen am besten zurecht, die Zölle als Daten behandeln und nicht als Tabelle im Finanzbereich. In diesen Bereichen würde ich in SAP oder jedem größeren ERP nachsehen.

Zoll in den Einkaufskonditionen. Der Zoll sollte als Kondition im Kalkulationsschema des Einkaufs geführt werden, gepflegt nach Ursprungsland und Material oder Produktgruppe. Er fließt dann als geplante Bezugsnebenkosten in Bestellung und Wareneingang. Erscheint der Zoll erst, wenn die Rechnung des Zollagenten eintrifft, sind Ihre Bestandskosten bis dahin falsch.

Ursprungsland und Warencodes. Die Sätze hängen jetzt von Ursprung, HS-Code (Harmonized System) und Rechtsinstrument ab. Fehlt das Ursprungsland in den Einkaufsinfosätzen oder Materialstämmen, kann keine Berechnung stimmen. SAP Global Trade Services (GTS) übernimmt Klassifizierung und Zollberechnung; ohne GTS halten Sie die Ursprungs- und Codedaten in der Materialwirtschaft sauber.

Standardkalkulationen. Kalkulationen, die vor einer Zolländerung gelaufen sind, tragen den alten Zoll. Lassen Sie sie nach jeder wesentlichen Änderung neu gegen die aktuellen Einkaufskonditionen laufen, sonst landet die Abweichung als Überraschung im Monatsabschluss. Unternehmen, die im Material-Ledger mit Istkalkulation arbeiten, sehen den Effekt früher, brauchen aber trotzdem aktuelle Konditionen für die Planung.

Verkaufspreise. Wenn Preise auf Standardkosten plus Aufschlag beruhen, prüfen Sie nach jeder Satzänderung die Margen nach Materialgruppe und Ursprung. Die Konditionstechnik im Vertrieb kann Preise gruppenweise aktualisieren, aber jemand muss entscheiden und die Prüfung verantworten.

Rückerstattungen und Rechnungslegung. Nach IAS 2 gehören Einfuhrzölle zu den Kosten der Vorräte, es sei denn, sie sind später von der Steuerbehörde erstattungsfähig. Eine Rückerstattung von IEEPA-Zöllen mindert daher die Vorratskosten für Waren, die noch auf Lager sind, und die Umsatzkosten für bereits verkaufte Waren, und nach IAS 37 wird der Erstattungsanspruch erst erfasst, wenn die Rückerstattung so gut wie sicher ist. Finanz-, Steuer- und Außenhandelsteams müssen sich auf diese Behandlung einigen, bevor Rückerstattungen eintreffen, und das ERP braucht eine saubere Verknüpfung jeder Zollanmeldung mit den Waren, die sie abdeckte.

Die Sätze werden sich wieder bewegen. Das ist die Abfolge, die ich einrichten würde, mit einem Verantwortlichen für jeden Schritt.

1. Trade Compliance: Neuen Satz, Rechtsinstrument, Stichtag und etwaige Ausnahmen je HS-Code und Ursprung bestätigen.
2. Stammdaten: Ursprungsland und Warencodes aktualisieren, wo sie fehlen oder falsch sind.
3. Einkauf: Konditionssätze für Zölle und die Gültigkeitsdaten in offenen Bestellungen aktualisieren.
4. Produktkalkulation: Kalkulationen für betroffene Materialien neu ausführen und die Abweichung prüfen.
5. Vertrieb und Preisgestaltung: Margen nach Produktgruppe und Ursprung prüfen und Preisänderungen freigeben.
6. Finanzwesen: Gezahlte Zölle nach Anmeldung und Rechtsinstrument erfassen, damit sich Rückerstattungsansprüche und Bestandsanpassungen berechnen lassen.
7. Planung: Das Szenario auf die Marge des nächsten Quartals durchrechnen. SAP Analytics Cloud oder ein gut gebautes Planungsmodell schafft das; eine vom Vorjahr kopierte Tabelle nicht.

Teams mit sauberen Stammdaten und aktueller Beschaffungsanalytik, ob in SAP Ariba oder anderswo, können eine Satzänderung in Stunden durchrechnen. Teams, die den Zoll in Tabellen außerhalb des ERP führen, verbringen das Quartal damit, Abweichungen zu erklären. Sind Ihre Lieferanten- und Materialdaten der Schwachpunkt, beginnen Sie mit meinen Leitfäden zu SAP Ariba für Sourcing und Lieferantenmanagement und SAP FI/CO, und liegt die Lücke im Reporting, mit meinem Leitfaden zu SAP Analytics Cloud.

Ist ein Zoll eine Steuer?

Ja. Ein Zoll ist eine Steuer auf importierte Waren, die das Einfuhrland erhebt, entweder als Prozentsatz des Werts oder als fester Betrag je Einheit. Der Importeur zahlt ihn an der Grenze, doch die Kosten wandern meist durch die Lieferkette bis zum Endkunden.

Gelten die Trump-Zölle von 2025 noch?

Nicht in ihrer ursprünglichen Form. Am 20. Februar 2026 entschied der Supreme Court, dass das IEEPA, das Gesetz hinter den „reziproken“ und den Fentanyl-Zöllen von 2025, keine Zölle erlaubt. Darauf folgte bis zum 24. Juli 2026 ein befristeter Aufschlag von 10 % nach Section 122, dann Section-301-Zölle von 10 % oder 12,5 % auf rund 60 Volkswirtschaften. Die Section-232-Zölle auf Stahl, Aluminium und Fahrzeuge blieben vom Urteil unberührt.

Können Unternehmen IEEPA-Zölle zurückerstattet bekommen?

Importeure, die IEEPA-Zölle gezahlt haben, haben möglicherweise Anspruch auf Rückerstattung. Die US-Zollbehörde und der Court of International Trade arbeiten das Verfahren ab, und die Einzelheiten hängen vom Status jeder Zollanmeldung ab. Importeure sollten Unterlagen auf Ebene der Anmeldung aufbewahren, Rat im Außenhandelsrecht einholen und die bilanzielle Behandlung früh abstimmen, weil erstatteter Zoll die Zahlen zu Vorräten und Umsatzkosten verändert.

Warum fangen Unternehmen Zollkosten nicht einfach selbst auf?

Die Margen lassen es selten zu. Ein Zoll von 25 % auf eine Produktlinie mit 15 % Bruttomarge würde diese Linie verlustreich machen. Die meisten Unternehmen kombinieren kurzfristig teilweise Preiserhöhungen, mittelfristig Lieferantenwechsel und langfristig Änderungen im Produktmix.

Wie sollten Unternehmen SAP bei Zolländerungen anpassen?

Führen Sie den Zoll als Einkaufskondition nach Ursprung und Produktgruppe, halten Sie Ursprungsland und Warencodes sauber, lassen Sie die Standardkalkulationen nach jeder Änderung neu laufen, prüfen Sie die Verkaufspreise anhand der Marge und erfassen Sie Zölle nach Zollanmeldung und Rechtsinstrument, damit sich Rückerstattungen und Bestandsanpassungen berechnen lassen. SAP Global Trade Services hilft bei Klassifizierung und Zollberechnung.

Lassen sich Lieferketten schnell umbauen, um Zölle zu vermeiden?

Nein. Neue Lieferanten zu qualifizieren dauert meist 12 bis 24 Monate. Da sich die US-Zollsätze 2026 mehrfach je nach Rechtsinstrument geändert haben, warten viele Unternehmen, bis sich die Rechtslage beruhigt hat, bevor sie sich auf neue Bezugsquellen festlegen.