SAP mı Oracle mı: işletmeniz için hangi ERP daha iyi?

Finans odaklı bir kuruluşsanız ya da profesyonel hizmetler şirketiyseniz Oracle Fusion Cloud ERP'yi seçin. Üretim, kamu sektörü veya operasyon ağırlıklı, düzenlemeye tabi başka bir kuruluş yönetiyorsanız SAP S/4HANA'yı seçin.

ERP'de 25 yılın ardından kullandığım kural bu. Sayfanın geri kalanı SAP ile Oracle arasındaki farkı, her birinin maliyetini, ne kadar sürdüğünü ve hangi destek bitiş tarihlerinin önemli olduğunu anlatıyor.

Kısa cevap: SAP mı Oracle mı sorusu, işletmenizi neyin yönlendirdiğine bağlıdır. Oracle genellikle daha hızlı uygulanır ve deneyimime göre aynı büyüklükteki bir şirket için yüzde 30 ila 35 daha ucuzdur. SAP üretim, tedarik zinciri ve düzenlemeye tabi operasyonlarda daha derine iner; süreçleriniz bu derinliğe ihtiyaç duyuyorsa bedelini ödemeye değer.

Bu kararı aceleyle veren onlarca işletme sahibiyle konuştum. Bir üretim direktörü bana, sonunda şirketinin iş akışına uymayan bir sistemi uygulamak için bir yıldan fazla zaman harcadığını anlattı. Pahalı sonuç budur ve hiçbir tedarikçi demosu sizi bu konuda uyarmaz.

SAP ve Oracle ayrı ve birbiriyle rekabet eden şirketlerdir. SAP'nin merkezi Almanya'dadır. Oracle'ın merkezi Amerika Birleşik Devletleri'ndedir ve Oracle, SAP'nin sahibi değildir.

İkisi de birden fazla ERP ürünü satar, bu yüzden doğru ikisini karşılaştırdığınızdan emin olun.

1. SAP Cloud ERP, SAP'nin S/4HANA üzerine kurulu bulut ERP'sinin adıdır. S/4HANA Cloud Public Edition çok kiracılıdır ve genellikle GROW with SAP üzerinden orta ölçekli şirketlere satılır. S/4HANA Cloud Private Edition tek kiracılıdır ve genellikle RISE with SAP üzerinden büyük kuruluşlara satılır; on-premise S/4HANA ise hâlâ satılmaktadır.
2. Oracle Fusion Cloud ERP, Oracle'ın kurumsal ERP'sidir. Yalnızca Oracle Cloud Infrastructure üzerinde SaaS olarak satılır.
3. Oracle NetSuite, Oracle'ın küçük ve orta ölçekli şirketler için bulut ERP'sidir. Oracle, NetSuite'i 2016'da satın aldı.
4. Oracle E-Business Suite (EBS), Oracle'ın daha eski, hâlâ desteklenen on-premise ERP'sidir.

İnsanlar "SAP vs Oracle ERP" diye arama yaptığında neredeyse her zaman S/4HANA ile Oracle Fusion Cloud ERP'yi kastederler. Bu sayfadaki karşılaştırma da budur.

Tablo hüküm değil, eğilim gösterir. Kendi süreçleriniz üzerinde yapılan bir fit-gap analizi tablonun önüne geçer.

Boyut	SAP S/4HANA (RISE / GROW)	Oracle Fusion Cloud ERP
En uygun olduğu yer	Üretim, kamu sektörü, operasyon ağırlıklı ve düzenlemeye tabi kuruluşlar	Finans odaklı kuruluşlar, profesyonel hizmetler
Üretim ve tedarik zinciri	Derin: üretim planlama, malzeme, depo, tesis bakımı	Dağıtım ve standart üretim için yeterli
Finans	Kapsamlı, denetlenebilir, çok ülkeli güçlü yerelleştirme	Esnek finansal raporlama, güçlü proje muhasebesi
Maliyet	Aynı büyüklükteki bir şirket için daha yüksek	Deneyimime göre yüzde 30 ila 35 daha ucuz
Canlıya geçiş süresi	GROW yaklaşık 6 ila 9 ay; RISE 9 ila 18 ay	Finans odaklı proje genellikle 4 ila 6 ay
Dağıtım modeli	Public bulut, bir hyperscaler üzerinde private bulut veya on-premise	Yalnızca Oracle Cloud Infrastructure üzerinde SaaS
Güncellemeler	Public sürüm yılda iki kez; private sürüm ve on-premise iki yıllık sürüm döngüsüyle	Her müşteri için çeyrekte bir
Yapay zeka	Joule asistanı ve Joule ajanları, önce bulut sürümlerinde	Fusion'a gömülü yapay zeka ajanları; AI Agent Studio dahil

Her platformun öne çıktığı alanlar

SAP S/4HANA

1. 01Üretim ve tedarik zincirinde derin kapsam
2. 02Otomotiv, enerji dağıtımı ve kamu sektörü için sektörel içerik
3. 03Çok ülkeli yerelleştirme ve denetim derinliği
4. 04Daha geniş küresel iş ortağı pazarı

Oracle Fusion Cloud ERP

1. 01Esnek finansal raporlama
2. 02Yalnızca SaaS, çeyreklik güncellemeler
3. 03Hizmet şirketleri için güçlü proje muhasebesi
4. 04Standart kapsamda daha hızlı ve daha ucuz

SAP S/4HANA

SAP'nin gücü üretim, tedarik zinciri ve karmaşık lojistiktir. Production Planning (PP), Materials Management (MM), Extended Warehouse Management (EWM) ve Plant Maintenance (PM), Oracle'daki karşılıklarından daha derine iner.

Gıda, kimya ve ilaç gibi proses endüstrilerinde PP-PI'daki üretim, kalite ve stok bağlantısının dengi zor bulunur. Bu derinlik fit-gap atölyelerinde, genellikle parti yönetimi, kalite kontrol ve planlama mantığı etrafında ortaya çıkar.

SAP'nin sektörel içeriği otomotiv, petrol ve gaz, enerji dağıtımı, perakende ve kamu sektörünü kapsar. Bu sektörlerden birindeyseniz hazır süreçler konfigürasyon eforunu azaltır.

Oracle Fusion Cloud ERP

Oracle'ın gücü, SaaS platformunda finansal yönetimdir. Genel muhasebe, sabit kıymetler, vergi ve konsolidasyon kapsamlıdır. Finans ekipleri Financial Reporting Studio, Excel'de Smart View ve Oracle Transactional Business Intelligence (OTBI) ile çoğu zaman BT'yi beklemeden geniş bir raporlama özgürlüğü elde eder.

Tüm müşteriler, çeyrekte bir güncellenen aynı sürümü kullanır. Bu, iç BT yükünün daha az, zamanlama üzerindeki kontrolün de daha az olması demektir.

Oracle'ın proje muhasebesi güçlüdür. Profesyonel hizmetler, mühendislik ve proje bazlı şirketler için proje maliyetini, gelir tahakkukunu ve kaynak kullanımını tek bir modülde yönetmek gerçek bir farktır.

En önemli boyut budur. İki tedarikçi de geniş sektör kapsamı iddia eder. Asıl soru, sizin özel süreçlerinizi ne kadar derinlemesine kapsadıklarıdır.

SAP'nin genellikle kazandığı yerler:

1. Kesikli üretim: otomotiv, elektronik, endüstriyel makine
2. Proses üretimi: kimya, ilaç, gıda ve içecek
3. Kamu sektörü
4. Enerji dağıtımı ve enerji
5. Karmaşık tedarik zincirine sahip perakende ve tüketim ürünleri

Otomotiv sektörü neredeyse tamamen SAP üzerinde çalışır. Üç büyük otomotiv üreticisiyle çalıştım ve üçü de bu yetenekler için SAP'yi seçti.

Oracle'ın genellikle kazandığı yerler:

1. Profesyonel hizmetler ve proje bazlı kuruluşlar
2. Şirketleri arasında hızla standartlaşmak isteyen finans odaklı işletmeler
3. Şirketler arası faturalama ve ertelenmiş geliri olan teknoloji ve SaaS şirketleri
4. Zaten Oracle Database ve diğer Oracle uygulamalarını kullanan şirketler

Havacılık ve savunma ya da telekomünikasyon gibi rekabetin yakın olduğu alanlarda, her sistemi kullanan benzer şirketlerden alınan referanslar tedarikçi iddialarından daha önemlidir. Üretim için ERP karşılaştırmam, bu ikisinin ötesindeki daha geniş pazarı ele alıyor.

Her birinin maliyeti

Oracle genellikle daha ucuzdur. Deneyimime göre Oracle Fusion, aynı büyüklükteki bir şirket için SAP'den genellikle yüzde 30 ila 35 daha ucuzdur.

Fark, lisans fiyatından çok kapsam ve efordan gelir. Oracle'ın standartlaştırılmış, konfigürasyona dayalı modeli daha az geliştirme gerektirir. SAP'de konfigüre edilecek daha çok şey vardır, özellikle üretim ve lojistik kapsamdaysa.

SAP için, yönettiğim ya da kurtardığım 21 SAP programına dayanarak kullandığım toplam program maliyeti aralıkları şunlardır:

1. Küçük şirketler (200 çalışandan az): 80 bin $ ile 500 bin $ arası
2. Orta ölçek (200 ila 1.000 çalışan): 500 bin $ ile 2 milyon $ arası
3. Büyük kuruluşlar (1.000 ila 10.000 çalışan): 2 milyon $ ile 10 milyon $ ve üzeri
4. Küresel gruplar (10.000'den fazla çalışan): 10 milyon $ ile 50 milyon $ ve üzeri

SAP uygulama maliyeti rehberim bu paranın nereye gittiğini ve nasıl bütçeleneceğini gösteriyor. Günlük ücretler bunun büyük bir kısmıdır: kıdemli SAP danışmanları ABD'de günde yaklaşık 1.800 $ ile 3.500 $, GCC'de 1.200 $ ile 2.000 $ arasında maliyet çıkarır.

İki tedarikçi de artık abonelik satıyor. RISE, Full User Equivalent (FUE) bazında fiyatlandırır; Oracle ise kullanıcı ve modül bazında. Beş yıllık bir sözleşme süresi boyunca kullanıcı artışını her ikisi için de modelleyin, çünkü ikisinde de kullanım arttıkça büyüyen kalemler var.

Daha ucuz, daha iyi değer anlamına gelmez. SAP kritik süreçlerinize uyuyor da Oracle uymuyorsa, tasarruf geçici çözümlerde erir. O üretim direktörünün öğrendiği gibi, süreçlerinizle çatışan bir sistemde geçen bir yıl, herhangi bir lisans tasarrufundan daha pahalıya mal olur.

Uygulama süreleri

Oracle, finans odaklı bir işletmeyi daha hızlı canlıya alır. Finans odaklı bir Oracle Fusion projesi genellikle 4 ila 6 ayda canlıya geçer ve altı aydan kısa sürede tamamlanan Oracle canlıya geçişleri yönettim.

SAP tarafında, public sürüm üzerindeki GROW with SAP programları çoğu zaman yaklaşık 6 ila 9 ay sürer. Private sürüm üzerindeki RISE with SAP programları 9 ila 18 ay sürer.

İkisinden önce de seçim için zaman ayırın. Yapılandırılmış bir SAP ve Oracle seçimi 6 ila 12 hafta sürer. Oracle Fusion ve SAP S/4HANA karar rehberim bu seçimi adım adım, her adım için bir sorumluyla ortaya koyuyor.

Veri taşıma, iki platformda da bütçe ve süre aşımlarının en yaygın nedenidir. Eski sistem verileri neredeyse her zaman ilk tahminden daha kötüdür, bu yüzden hazırlığa erken başlayın.

İki tedarikçi güncellemeleri çok farklı yönetir. Oracle, her Fusion müşterisine varsayılan olarak çeyreklik güncellemeler uygular. SAP'nin public sürümü yılda iki kez yükseltilirken private sürüm ve on-premise S/4HANA iki yılda bir yeni sürüm ve yedi yıllık standart bakım alır.

Oracle ile az eforla güncel kalırsınız ama zamanlama üzerinde kontrolünüz olmaz. SAP'nin private sürümünde ne zaman geçeceğinize siz karar verirsiniz ve bu tercihin bedelini yükseltme projeleriyle ödersiniz.

Destek bitiş tarihleri birçok şirketi bu karşılaştırmaya iter. SAP'nin bakım taahhüdü, ECC için standart bakımı 2027 sonunda bitirir; isteğe bağlı uzatılmış bakım ise iki puanlık ek ücretle 2030 sonuna kadar sürer. Oracle, EBS 12.2 için Premier Support'u en az 2037'ye kadar uzattı.

1. 2027SAP ECC standart bakımı sona eriyor2027 sonu, her ECC müşterisi için
2. 2030ECC isteğe bağlı uzatılmış bakımı sona eriyor2030 sonu, iki puanlık ek ücretle
3. 2037Oracle EBS 12.2 Premier Support devam ediyorEn az 2037'ye kadar uzatıldı

Kaynak: SAP bakım taahhüdü, Şubat 2020; Oracle EBS 12.2 Premier Support uzatması

Bir ECC müşterisi bir yere geçmek zorunda; bu yüzden birçoğu Oracle sorusunu tam da şimdi açıyor. ECC'den S/4HANA'ya geçişinizi ve Oracle karşılaştırmanızı aynı zaman çizelgesinde planlayın, yoksa kararı son tarih sizin yerinize verir.

Düzenlemeye tabi sektörler ve kamu için iki tedarikçi de bölgesel veri merkezleri sunar. İmzalamadan önce ihtiyaç duyduğunuz bölgenin kapsamınızdaki her hizmeti desteklediğini kontrol edin.

İkisi de soyut olarak daha iyi değildir. Bunu başlangıç noktası olarak kullanın, sonra kendi süreçlerinizde test edin.

1. Finans odaklı kuruluş: Oracle'dan başlayın. Raporlama esnekliği, hız ve düşük maliyet genellikle kazanır.
2. Profesyonel hizmetler veya proje bazlı şirket: Oracle'dan başlayın. Proje muhasebesi, faturalama ve onaylar kutudan çıktığı haliyle iyi çalışır.
3. Üretici: SAP'den başlayın. Üretim planlama, parti kontrolü ve kalite derinliği, Oracle'ın uzantıya ihtiyaç duyduğu alanlardır.
4. Kamu sektörü: kamu sektörü içeriği ve denetim derinliği için SAP'den başlayın.
5. Operasyon ağırlıklı, düzenlemeye tabi kuruluş: SAP'den başlayın. Enerji dağıtım şirketleri, ilaç şirketleri ve çok ülkeli gruplar yerelleştirmeye ve izlenebilirliğe ihtiyaç duyar.
6. Basit operasyonlara sahip orta ölçekli şirket: Oracle Fusion, NetSuite ve GROW with SAP'yi yan yana değerlendirin.

Bunlardan ikisinin arasında kalıyorsanız kararı bir tedarikçi demosu değil, en önemli yirmi sürecinizdeki fit-gap analizi verir. Sorumluları belirlenmiş seçim planı bunun 6 ila 12 haftada nasıl yürütüleceğini gösteriyor.

Oracle, SAP'den daha mı iyi?

Finans odaklı kuruluşlar ve profesyonel hizmetler şirketleri için genellikle evet. Oracle Fusion Cloud ERP daha hızlı uygulanır ve genellikle daha ucuzdur.

Üretim, kamu sektörü ve operasyon ağırlıklı diğer düzenlemeye tabi kuruluşlar için SAP genellikle daha iyi seçimdir. Üretim, tedarik zinciri ve çok ülkeli uyumdaki derinliğine Oracle'ın yetişmesi zordur.

SAP'nin sahibi Oracle mı?

Hayır. SAP ve Oracle ayrı, bağımsız şirketler ve doğrudan rakiplerdir. SAP bir Alman şirketi, Oracle ise Amerikan şirketidir.

Oracle, aralarında 2016'da NetSuite'in de bulunduğu başka ERP tedarikçilerini satın aldı ama SAP'yi hiçbir zaman almadı.

SAP ve Oracle rakip mi?

Evet. İkisi en büyük kurumsal ERP tedarikçileridir ve başta S/4HANA ile Oracle Fusion Cloud ERP olmak üzere doğrudan rekabet ederler.

Orta ölçekte GROW with SAP, Oracle Fusion ve Oracle NetSuite ile rekabet eder.

SAP ile Oracle arasındaki fark nedir?

SAP'nin temel gücü üretim, tedarik zinciri ve düzenlemeye tabi operasyonlardır. Oracle'ın temel gücü ise SaaS platformunda finansal yönetim ve proje muhasebesidir.

SAP public bulut, private bulut ve on-premise dağıtım sunar. Oracle Fusion yalnızca SaaS'tır ve her çeyrek güncellenir.

Hangisi daha pahalı, SAP mı Oracle mı?

Aynı büyüklükteki bir şirket için SAP. Yukarıdaki maliyet bölümü, genellikle gördüğüm farkı veriyor.

Lisans fiyatını değil, beş yıllık toplam maliyeti karşılaştırın: abonelikler, uygulama, entegrasyon, eğitim, destek ve yükseltmeler. Uyumsuz bir sistem, iki fiyat farkından da daha pahalıya mal olur.

Bir SAP veya Oracle uygulaması ne kadar sürer?

Finans odaklı bir Oracle Fusion projesi genellikle 4 ila 6 ay sürer. GROW with SAP programları çoğu zaman yaklaşık 6 ila 9 ay, RISE with SAP programları ise 9 ila 18 ay sürer.

Bunun öncesine yapılandırılmış bir seçim için 6 ila 12 hafta ekleyin.

SAP ECC müşterileri Oracle'ı değerlendirmeli mi?

Evet, en azından test edin. ECC'nin standart bakımı 2027 sonunda bitiyor, dolayısıyla her ECC müşterisi her durumda bir platform değişikliği kararıyla karşı karşıya.

SAP'de kalmak yetkinlikleri, iş ortaklarını ve konfigürasyon mantığının bir kısmını korur. Oracle'a geçmek tam bir yeniden uygulama ve yeniden eğitim demektir. İkisi için aynı fit-gap analizini ve aynı beş yıllık maliyet modelini çalıştırın, sonra karar verin.