SAP vs. Oracle: koji je ERP bolji za Vaše poslovanje?

Odaberite Oracle Fusion Cloud ERP ako je Vaša organizacija vođena financijama ili ako ste tvrtka za profesionalne usluge. Odaberite SAP S/4HANA ako vodite proizvodnju, organizaciju javnog sektora ili drugu reguliranu organizaciju sa zahtjevnim operacijama.

To je pravilo kojim se služim nakon 25 godina u ERP-u. Ostatak ove stranice objašnjava razliku između SAP-a i Oraclea, koliko koji košta, koliko traje i koji su krajnji datumi podrške važni.

Kratak odgovor: SAP vs. Oracle svodi se na to što pokreće Vaše poslovanje. Oracle se obično brže uvodi i, prema mom iskustvu, 30 do 35 posto je jeftiniji za tvrtku iste veličine. SAP ide dublje u proizvodnju, opskrbni lanac i regulirane operacije, a ta se dubina isplati platiti kada je Vašim procesima potrebna.

Razgovarao sam s desecima vlasnika tvrtki koji su ovu odluku donijeli na brzinu. Jedan direktor proizvodnje rekao mi je da je proveo više od godinu dana uvodeći sustav koji na kraju nije odgovarao tijeku rada njegove tvrtke. To je skup ishod, a nijedan demo dobavljača neće Vas na njega upozoriti.

SAP i Oracle zasebne su, konkurentske tvrtke. SAP ima sjedište u Njemačkoj. Oracle ima sjedište u Sjedinjenim Američkim Državama i nije vlasnik SAP-a.

Obje prodaju više od jednog ERP proizvoda, pa provjerite uspoređujete li prava dva.

1. SAP Cloud ERP naziv je koji SAP koristi za svoj cloud ERP, izgrađen na S/4HANA. S/4HANA Cloud Public Edition je multi-tenant i obično se prodaje srednjim tvrtkama kroz GROW with SAP. S/4HANA Cloud Private Edition je single-tenant i obično se prodaje velikim poduzećima kroz RISE with SAP, a on-premise S/4HANA i dalje se prodaje.
2. Oracle Fusion Cloud ERP je Oracleov ERP za velika poduzeća. Prodaje se samo kao SaaS na Oracle Cloud Infrastructure.
3. Oracle NetSuite je Oracleov cloud ERP za manje i srednje tvrtke. Oracle je kupio NetSuite 2016. godine.
4. Oracle E-Business Suite (EBS) je Oracleov stariji on-premise ERP, koji je i dalje podržan.

Kada ljudi pretražuju „SAP vs Oracle ERP”, gotovo uvijek misle na S/4HANA nasuprot Oracle Fusion Cloud ERP-u. To je usporedba na ovoj stranici.

Tablica pokazuje sklonosti, a ne presude. Fit-gap na Vašim vlastitim procesima ima prednost pred njom.

Dimenzija	SAP S/4HANA (RISE / GROW)	Oracle Fusion Cloud ERP
Najbolje odgovara	Proizvodnja, javni sektor, regulirane organizacije sa zahtjevnim operacijama	Organizacije koje vode financije, profesionalne usluge
Proizvodnja i opskrbni lanac	Duboko: planiranje proizvodnje, materijali, skladište, održavanje postrojenja	Dobro za distribuciju i standardnu proizvodnju
Financije	Sveobuhvatne, revizijski provjerljive, snažna lokalizacija za više zemalja	Fleksibilno financijsko izvještavanje, snažno računovodstvo projekata
Trošak	Viši za tvrtku iste veličine	Prema mom iskustvu 30 do 35 posto jeftiniji
Vrijeme do go-livea	GROW otprilike 6 do 9 mjeseci; RISE 9 do 18 mjeseci	Uvođenje usmjereno na financije obično 4 do 6 mjeseci
Implementacija	Javni cloud, privatni cloud kod hyperscalera ili on-premise	Samo SaaS na Oracle Cloud Infrastructure
Ažuriranja	Javno izdanje dvaput godišnje; privatno izdanje i on-premise u dvogodišnjem ciklusu izdanja	Svako tromjesečje, za svakog korisnika
AI	Asistent Joule i Joule agenti, najprije u cloud izdanjima	AI agenti ugrađeni u Fusion; AI Agent Studio uključen

Gdje koja platforma prednjači

SAP S/4HANA

1. 01Duboka pokrivenost proizvodnje i opskrbnog lanca
2. 02Industrijski sadržaj za autoindustriju, komunalne djelatnosti i javni sektor
3. 03Lokalizacija za više zemalja i dubina revizije
4. 04Veće globalno tržište partnera

Oracle Fusion Cloud ERP

1. 01Fleksibilno financijsko izvještavanje
2. 02Samo SaaS, tromjesečna ažuriranja
3. 03Snažno računovodstvo projekata za uslužne tvrtke
4. 04Brži i jeftiniji na standardnom opsegu

SAP S/4HANA

Snaga SAP-a su proizvodnja, opskrbni lanac i složena logistika. Production Planning (PP), Materials Management (MM), Extended Warehouse Management (EWM) i Plant Maintenance (PM) idu dublje od Oracleovih ekvivalenata.

U procesnoj industriji, poput hrane, kemikalija i lijekova, teško je dostići povezanost proizvodnje, kvalitete i zaliha u PP-PI. Ta se dubina vidi na fit-gap radionicama, obično oko upravljanja šaržama, kontrole kvalitete i logike planiranja.

SAP-ov industrijski sadržaj pokriva autoindustriju, naftu i plin, komunalne djelatnosti, maloprodaju i javni sektor. Ako ste u jednoj od tih industrija, unaprijed izgrađeni procesi smanjuju napor konfiguracije.

Oracle Fusion Cloud ERP

Snaga Oraclea je financijsko upravljanje na SaaS platformi. Glavna knjiga, dugotrajna imovina, porezi i konsolidacija su sveobuhvatni. Financijski timovi dobivaju veliku slobodu izvještavanja kroz Financial Reporting Studio, Smart View u Excelu i Oracle Transactional Business Intelligence (OTBI), često bez čekanja na IT.

Svi korisnici rade na istom izdanju, koje se ažurira svako tromjesečje. To znači manje opterećenje internog IT-a i manje kontrole nad vremenom.

Oracleovo računovodstvo projekata je snažno. Za profesionalne usluge, inženjerske i projektno orijentirane tvrtke, upravljanje troškom projekta, priznavanjem prihoda i iskorištenošću resursa u jednom modulu stvarna je prednost.

Ovo je dimenzija koja je najvažnija. Oba dobavljača tvrde da široko pokrivaju industrije. Pravo je pitanje koliko duboko pokrivaju Vaše konkretne procese.

Gdje SAP obično pobjeđuje:

1. Diskretna proizvodnja: automobili, elektronika, industrijski strojevi
2. Procesna proizvodnja: kemikalije, lijekovi, hrana i pića
3. Javni sektor
4. Komunalne djelatnosti i energetika
5. Maloprodaja i robe široke potrošnje sa složenim opskrbnim lancima

Autoindustrija praktički radi na SAP-u. Radio sam s tri velika proizvođača automobila i svi su odabrali SAP zbog tih mogućnosti.

Gdje Oracle obično pobjeđuje:

1. Profesionalne usluge i projektno orijentirane organizacije
2. Poslovanja koja vode financije i žele brzo standardizirati sve entitete
3. Tehnološke i SaaS tvrtke s fakturiranjem među povezanim društvima i odgođenim prihodima
4. Tvrtke koje već koriste Oracle Database i druge Oracle aplikacije

Gdje je razlika mala, kao u zrakoplovnoj i obrambenoj industriji ili u telekomunikacijama, reference usporedivih tvrtki na svakom sustavu važnije su od tvrdnji dobavljača. Moja usporedba ERP-a za proizvodnju pokriva šire polje izvan ova dva.

Koliko koji košta

Oracle je obično jeftiniji. Prema mom iskustvu, Oracle Fusion obično je 30 do 35 posto jeftiniji od SAP-a za tvrtku iste veličine.

Razlika proizlazi više iz opsega i napora nego iz cijene licence. Oracleov standardizirani model vođen konfiguracijom znači manje toga za izgradnju. SAP ima više toga za konfigurirati, osobito kada su proizvodnja i logistika u opsegu.

Za SAP, ovo su rasponi ukupnog troška programa kojima se služim, na temelju 21 SAP programa koje sam vodio ili spasio:

1. Male tvrtke (manje od 200 zaposlenih): $80K do $500K
2. Srednje tvrtke (200 do 1.000 zaposlenih): $500K do $2M
3. Velika poduzeća (1.000 do 10.000 zaposlenih): $2M do $10M+
4. Globalne grupe (10.000+ zaposlenih): $10M do $50M+

Moj vodič za trošak SAP implementacije pokazuje kamo taj novac odlazi i kako ga budžetirati. Dnevne cijene su velik dio toga: seniorski SAP konzultanti stoje otprilike $1.800 do $3.500 dnevno u SAD-u i $1.200 do $2.000 u zemljama GCC-a.

Oba dobavljača sada prodaju pretplate. RISE se naplaćuje po Full User Equivalent (FUE); Oracle po korisniku i modulu. Modelirajte rast broja korisnika kroz petogodišnje razdoblje kod obaju, jer oba imaju stavke koje rastu s korištenjem.

Jeftinije nije isto što i bolja vrijednost. Ako SAP odgovara Vašim ključnim procesima, a Oracle ne, ušteda nestaje u zaobilaznim rješenjima. Godina na sustavu koji se bori s Vašim procesima, kako je otkrio onaj direktor proizvodnje, košta više od bilo kakve uštede na licencama.

Rokovi implementacije

Oracle brže dovodi do produkcije poslovanje usmjereno na financije. Uvođenje Oracle Fusiona usmjereno na financije obično ide u go-live za 4 do 6 mjeseci, a vodio sam Oracle go-liveove za manje od šest mjeseci.

Kod SAP-a, programi GROW with SAP na javnom izdanju često traju otprilike 6 do 9 mjeseci. Programi RISE with SAP na privatnom izdanju traju 9 do 18 mjeseci.

Prije bilo kojeg od njih, predvidite vrijeme za odabir. Strukturirani odabir između SAP-a i Oraclea traje 6 do 12 tjedana. Moj vodič za odluku Oracle Fusion ili SAP S/4HANA prikazuje taj odabir korak po korak, s odgovornom osobom za svaki korak.

Migracija podataka najčešći je uzrok prekoračenja na obje platforme. Naslijeđeni podaci gotovo su uvijek lošiji od prve procjene, pa ih počnite pripremati rano.

Dva dobavljača vrlo različito pristupaju ažuriranjima. Oracle šalje tromjesečna ažuriranja prema zadanim postavkama svakom korisniku Fusiona. Javno izdanje SAP-a nadograđuje se dvaput godišnje, dok privatno izdanje i on-premise S/4HANA dobivaju novo izdanje svake dvije godine uz sedam godina glavnog održavanja.

S Oracleom ostajete ažurni uz malo napora, ali bez kontrole nad vremenom. S privatnim izdanjem SAP-a sami birate kada ćete prijeći, a taj izbor plaćate projektima nadogradnje.

Krajnji datumi podrške guraju mnoge tvrtke u ovu usporedbu. SAP-ova obveza održavanja završava glavno održavanje za ECC krajem 2027., uz opcionalno produljeno održavanje do kraja 2030. uz doplatu od dva postotna boda. Oracle je produljio Premier Support za EBS 12.2 najmanje do 2037.

1. 2027Završava glavno održavanje za SAP ECCKraj 2027., za svakog korisnika ECC-a
2. 2030Završava opcionalno produljeno održavanje za ECCKraj 2030., uz doplatu od dva postotna boda
3. 2037Premier Support za Oracle EBS 12.2 se nastavljaProduljeno najmanje do 2037.

Izvor: SAP-ova obveza održavanja, veljača 2020.; produljenje Premier Supporta za Oracle EBS 12.2

Korisnik ECC-a mora negdje prijeći, zbog čega mnogi upravo sada otvaraju pitanje Oraclea. Planirajte svoju migraciju s ECC-a na S/4HANA i svoju usporedbu s Oracleom na istoj vremenskoj crti, inače će rok donijeti odluku umjesto Vas.

Za regulirane industrije i državnu upravu, oba dobavljača nude regionalne podatkovne centre. Prije potpisivanja provjerite podržava li točno ona regija koja Vam treba svaku uslugu u Vašem opsegu.

Nijedan nije bolji sam po sebi. Ovo koristite kao polaznu točku, a zatim to provjerite na svojim procesima.

1. Organizacija koju vode financije: krenite od Oraclea. Fleksibilnost izvještavanja, brzina i niži trošak obično prevagnu.
2. Tvrtka za profesionalne usluge ili projektno orijentirana tvrtka: krenite od Oraclea. Računovodstvo projekata, fakturiranje i odobrenja dobro rade odmah.
3. Proizvođač: krenite od SAP-a. Planiranje proizvodnje, kontrola šarži i dubina upravljanja kvalitetom upravo su ono gdje Oracle treba proširenja.
4. Javni sektor: krenite od SAP-a, zbog njegova sadržaja za javni sektor i dubine revizije.
5. Regulirana organizacija sa zahtjevnim operacijama: krenite od SAP-a. Komunalne djelatnosti, farmaceutske tvrtke i grupe u više zemalja trebaju lokalizaciju i sljedivost.
6. Srednja tvrtka s jednostavnim operacijama: usporedite Oracle Fusion, NetSuite i GROW with SAP jedno uz drugo.

Ako ste između dviju od ovih kategorija, odlučuje fit-gap na Vaših dvadeset najvažnijih procesa, a ne demo dobavljača. Plan odabira s odgovornim osobama pokazuje kako to provesti za 6 do 12 tjedana.

Je li Oracle bolji od SAP-a?

Za organizacije koje vode financije i tvrtke za profesionalne usluge, obično da. Oracle Fusion Cloud ERP brže se uvodi i obično je jeftiniji.

Za proizvodnju, javni sektor i druge regulirane organizacije sa zahtjevnim operacijama, SAP je obično bolji izbor. Njegovu dubinu u proizvodnji, opskrbnom lancu i usklađenosti u više zemalja Oracle teško dostiže.

Je li Oracle vlasnik SAP-a?

Ne. SAP i Oracle zasebne su, neovisne tvrtke i izravni konkurenti. SAP je njemačka tvrtka; Oracle je američka.

Oracle je kupio druge ERP dobavljače, uključujući NetSuite 2016., ali nikada SAP.

Jesu li SAP i Oracle konkurenti?

Da. To su dva najveća dobavljača ERP-a za velika poduzeća i izravno se natječu, uglavnom S/4HANA protiv Oracle Fusion Cloud ERP-a.

Na razini srednjih tvrtki GROW with SAP natječe se s Oracle Fusionom i s Oracle NetSuiteom.

Koja je razlika između SAP-a i Oraclea?

Temeljna snaga SAP-a su proizvodnja, opskrbni lanac i regulirane operacije. Temeljna snaga Oraclea su financijsko upravljanje i računovodstvo projekata na SaaS platformi.

SAP nudi implementaciju u javnom cloudu, privatnom cloudu i on-premise. Oracle Fusion je samo SaaS i ažurira se svako tromjesečje.

Koji je skuplji, SAP ili Oracle?

SAP, za tvrtku iste veličine. Odjeljak o trošku iznad navodi razliku koju obično vidim.

Usporedite ukupni petogodišnji trošak, a ne cijenu licence: pretplate, implementaciju, integraciju, obuku, podršku i nadogradnje. Loša usklađenost košta više od bilo koje razlike u cijeni.

Koliko traje implementacija SAP-a ili Oraclea?

Uvođenje Oracle Fusiona usmjereno na financije obično traje 4 do 6 mjeseci. Programi GROW with SAP često traju otprilike 6 do 9 mjeseci, a programi RISE with SAP 9 do 18 mjeseci.

Prije toga dodajte 6 do 12 tjedana za strukturirani odabir.

Trebaju li korisnici SAP ECC-a razmotriti Oracle?

Da, barem ga provjerite. ECC izlazi iz glavnog održavanja krajem 2027., pa se svaki korisnik ECC-a ionako suočava s odlukom o promjeni platforme.

Ostanak na SAP-u čuva vještine, partnere i dio logike konfiguracije. Prelazak na Oracle znači potpunu ponovnu implementaciju i ponovnu obuku. Provedite isti fit-gap i isti petogodišnji model troška za oba, a zatim odlučite.