تختار معظم الشركات وحدات SAP قبل أن تنتهي من رسم عملياتها. تُسلَّم القائمة إلى مُكامل النظم (SI)، فيسعّر بناءً عليها، وبعد ستة أشهر يكون النطاق قد تضاعف لأن نصف العمليات التي صُمّمت الوحدات لدعمها لم يُتفق عليها أصلاً. هذا التسلسل وحده هو أكثر أسباب اتساع النطاق شيوعاً مما أراه.
بنيتُ هذه الأداة لقلب هذا الترتيب. أخبرها بقطاعك وحجم شركتك والعمليات التي تشغّلها فعلاً. ستعيد إليك قائمة وحدات مبدئية، ومكوّنات BTP التي تستحق النظر، وخطة إطلاق على مراحل تراعي اعتماد بعض الوحدات على بعض. هي بداية الحوار وليست الجواب. الجواب يأتي من المخطط التفصيلي لديك.
مخرجات الأداة محايدة تجاه الموردين. فهي لا تفضّل RISE على GROW ولا تخصيصات النواة على BTP. تبيّن لك الشكل الذي تحتاجه البنية على الأرجح، لتدخل نقاشك مع مُكامل النظم بموقف واضح لا بسؤال.
اختر قطاعك من القائمة المنسدلة، وحدّد حجم شركتك، ثم اختر العمليات التجارية الداخلة فعلاً في النطاق. تقدّر الأداة وزن الوحدات الأساسية بحسب ملاءمتها للقطاع، وتضيف النسخ الخاصة بالقطاعات حيث يلزم، وتقترح امتدادات BTP حيث تكون الفجوة حقيقية، ثم ترتّب ذلك كله في مراحل.
يمكنك تعديل التوصيات قبل توليد خارطة الطريق. أنت أعرف بعملك من الأداة. مهمتها أن تمنع الحوار من أن يبدأ من الصفر.
- قائمة الوحدات الأساسية. FI/CO وMM وSD وPP وHCM وغيرها من وحدات ERP التي تشكّل العمود الفقري وتحتاجها عملياتك.
- وحدات خاصة بالقطاع. نسخ المصارف أو التجزئة أو الرعاية الصحية أو التصنيع حيث تنطبق.
- امتدادات BTP. Integration Suite وBuild وAI Core وغيرها من مكوّنات المنصة التي تسدّ الفجوة بين SAP القياسي وما تفعله شركتك فعلاً.
- خريطة التكامل. موقع الوحدات بالنسبة إلى بعضها ونقاط التكامل الواضحة.
- خارطة طريق على مراحل. الوحدات التي تدخل المرحلة الأولى، والتي تؤجَّل إلى الثانية، والاعتماديات التي لا يجوز كسرها.
Create your SAP implementation roadmap
Fields marked * are required.
- FI (المحاسبة المالية). دفتر الأستاذ العام والذمم الدائنة والذمم المدينة ومحاسبة الأصول. النواة التي لا مساومة عليها.
- CO (محاسبة التكاليف). مراكز التكلفة ومراكز الربحية والأوامر الداخلية وتكلفة المنتجات. تُقرن عادةً بوحدة FI.
- MM (إدارة المواد). المشتريات والمخزون وإدارة الموردين والتحقق من الفواتير.
- SD (المبيعات والتوزيع). من الطلب إلى التحصيل، والتسعير، والشحن، والفوترة.
- PP (تخطيط الإنتاج). التصنيع المتقطع وتصنيع العمليات والتصنيع المتكرر. وPP-PI لصناعات العمليات.
- HCM (إدارة رأس المال البشري) أو SuccessFactors. الموارد البشرية الأساسية والرواتب وإدارة المواهب. تتجه معظم الأنظمة الجديدة إلى SuccessFactors للواجهة الأمامية وتُبقي على SAP Payroll حيث يفرض الامتثال المحلي ذلك.
- EWM (إدارة المستودعات الموسّعة). كل ما يتجاوز مواقع المخزون الأساسية: إدارة الموجات وتوزيع مواقع التخزين وإدارة العمالة.
- PM (صيانة المصنع). الصناعات كثيفة الأصول. أوامر العمل والصيانة الوقائية والإشعارات.
- QM (إدارة الجودة). الفحص وعدم المطابقة وأخذ العينات. وتزداد أهميتها في القطاعات الخاضعة للتنظيم.
- PS (نظام المشاريع). الأعمال القائمة على المشاريع: الإنشاءات والهندسة ومتابعة النفقات الرأسمالية.
- TM (إدارة النقل). الشحن وتخطيط المسارات والتكامل مع شركات النقل.
- GTS (خدمات التجارة العالمية). الجمارك وفحص العقوبات والمعاملة التجارية التفضيلية.
- BTP (Business Technology Platform). Integration Suite وBuild وAI Core وHANA Cloud. طبقة الامتدادات لكل ما لا ينتمي إلى النواة.
- السحابة القطاعية (S/4HANA for Retail وBanking وUtilities وغيرها). نماذج بيانات وعمليات خاصة بكل قطاع فوق S/4HANA.
ابدأ بالعمليات. لا بالوحدات. إن لم تستطع وصف دورات الطلب إلى التحصيل، والشراء إلى الدفع، والقيد إلى التقرير، والتوظيف إلى التقاعد كما تعمل في شركتك اليوم، فلستَ جاهزاً لاختيار الوحدات. كل نقاش حول Greenfield مقابل Brownfield رأيته يخرج عن مساره بدأ بلا هذه الخطوة.
أجّل بجرأة إلى المرحلة الثانية. يريد معظم العملاء كل شيء في المرحلة الأولى. ولا يحتاجه تقريباً أي منهم. يمكن عادةً أن تنتظر EWM وTM وGTS وPS وطبقة التحليلات الأعمق. ثبّت FI وCO وMM وSD وPP أولاً. وأضف الباقي بعد أن تستوعب الشركة التغيير.
تعامل مع مبدأ Clean Core على أنه انضباط لا شعار. كل تخصيص في النواة يكلّفك مرتين: مرة عند البناء، ومرة عند كل ترقية خلال السنوات العشر التالية. إذا احتاجت عملية ما إلى منطق مخصص، فضعه على BTP. تبقى النواة نظيفة، ويبقى الامتداد قابلاً للنقل. هذا أكبر قرار معماري في معظم البرامج، وقلّما يُحسنه أحد في المرحلة الأولى.
استخدم BTP حيث تكون الفجوة حقيقية، لا حيث يبدو الأمر عصرياً. تضيف Integration Suite قيمة حقيقية حين يكون في النطاق أكثر من ثلاثة أو أربعة أنظمة من خارج SAP. وتضيف Build قيمة حقيقية حين تحتاج إلى سير عمل أو تطبيق قليل الأكواد لا يناسبه معيار Fiori. وتضيف AI Core قيمة حقيقية حين تكون لديك حالة استخدام محددة، لا حين تكون عبارة «ينبغي أن نفعل شيئاً بالذكاء الاصطناعي» مكتوبة على الشريحة.
- التصنيع (المتقطع والعملياتي)
- التجزئة والسلع الاستهلاكية
- الخدمات المالية والمصرفية
- الرعاية الصحية وعلوم الحياة
- اللوجستيات والنقل
- الطاقة والمرافق
- الإنشاءات والهندسة
- القطاع العام والحكومة
- الخدمات المهنية
- الاتصالات
- الضيافة
- التعليم
يغيّر كل قطاع مزيج الوحدات. يستدعي التصنيع PP وQM وغالباً EWM. وتعتمد التجزئة على SD وMM ونسخة السحابة القطاعية. وتأتي المصارف والتأمين بنماذج بياناتها الخاصة على S/4HANA. وتضيف الرعاية الصحية تعقيدات الامتثال وسجلات المرضى التي لا يحملها النموذج القياسي.
- المديرون التنفيذيون للتقنية (CIO) ومديرو تقنية المعلومات الذين يقدّرون حجم البنية قبل اختيار المورّد.
- مديرو البرامج الذين يعدّون خطة إطلاق على مراحل تصمد أمام تدقيق اللجنة التوجيهية.
- المديرون الماليون (CFO) وقادة المالية الذين يراجعون قائمة الوحدات التي اقترحها الشريك للتأكد من سلامتها.
- المستشارون والاستشاريون المستقلون الذين يجهّزون نقطة انطلاق قابلة للدفاع عنها لحوار مع العميل.
- فرق التحول الداخلية التي تنجز أعمال البنية المبكرة قبل الاستعانة بمُكامل النظم.
- نقطة انطلاق قابلة للدفاع عنها. قائمة وحدات مصدرها منطق العمليات، لا جدول أسعار مُكامل النظم.
- مخطط تفصيلي أسرع. بعد ساعات من بدء الحوار، لا بعد أسابيع.
- تقسيم المراحل مدمج. ترتّب خارطة الطريق الوحدات بحسب الاعتمادية، لا بحسب ما يريد الشريك بيعه أولاً.
- وضوح الفرق بين BTP والنواة. تصنيف أولي لما ينتمي إلى المنصة وما ينتمي إلى النواة.
- محايدة تجاه الموردين. لا دافع لديها لدفعك نحو RISE أو GROW أو أي إصدار بعينه.
- مجانية وخاصة. تعمل في متصفحك. ولا يغادر شيء جهازك.
هل توصي هذه الأداة بمنتجات SAP محددة أم بالوحدات فقط؟
توصي بالوحدات ومكوّنات BTP بحسب الفئة، لا بأرقام منتجات (SKU) محددة. سترى FI/CO وMM وSD وPP وIntegration Suite وAI Core ولبنات مشابهة. ولا تفاضل بين RISE with SAP وGROW with SAP وS/4HANA المحلي (on-premise)، لأن هذا القرار يعتمد على تفضيلك في أسلوب النشر وبنيتك التحتية وتوجهك التجاري، لا على مزيج الوحدات.
أما نقاش إصدارات المنتج، فخذ قائمة الوحدات إلى مباحثاتك مع المورّد واطلب التسعير تحت كل خيار.
هل يمكنني تصدير قائمة المكوّنات (BOM)؟
نعم. المخرجات قائمة وحدات مع تقسيم المراحل، ويمكنك نسخها إلى جدول بيانات أو وثيقة المخطط التفصيلي أو عرض. وقد رُتّبت القائمة بحيث تنطبق بسهولة على نموذج التسعير لدى شريك SAP.
وإن أردت شرحاً أوفى حول القائمة، فإن حاسبة تكلفة تنفيذ SAP لديّ تمنحك الإطار المالي الذي يرافقها.
هل تتضمن التوصية RISE with SAP؟
لا. RISE غلاف تجاري يضم S/4HANA Cloud ورصيد BTP والخدمات المُدارة. وتركّز الأداة على ما تحتاجه وظيفياً. أما استهلاك ذلك عبر RISE أو GROW أو الترخيص التقليدي فقرار منفصل يعتمد على تفضيلات الاستضافة ونموذج تشغيل تقنية المعلومات ومقدار ما تريد أن تتولاه SAP من أعمال التشغيل.
قائمة الوحدات واحدة في الحالتين. الذي يتغير هو الوعاء التجاري.
هل تغطي امتدادات BTP؟
نعم. تدخل في نطاقها Integration Suite وBuild (قليل الأكواد وأتمتة العمليات) وAI Core وHANA Cloud وطبقة الامتدادات الأوسع. وتشير الأداة إلى الحالات التي يستحق فيها BTP مكانه على الأرجح: أكثر من بضعة تكاملات مع أنظمة من خارج SAP، أو احتياجات سير عمل مخصص، أو حالة استخدام محددة للذكاء الاصطناعي. ولن تحشو BTP في التوصية لمجرد وجوده.
ويقود مبدأ Clean Core طبقة BTP. إذا كان لا بد من تخصيص، فضعه على BTP لا في نواة ERP.
ماذا عن النسخ الخاصة بالقطاعات؟
تُضاف نسخ السحابة القطاعية (S/4HANA for Retail وBanking وUtilities وProfessional Services وغيرها) حين يستدعيها اختيارك للقطاع. وكذلك الوحدات الخاصة بالقطاعات: PP-PI للتصنيع العملياتي، وIS-U للمرافق، وIS-B للمصارف. وتظهر هذه بنوداً مستقلة لترى سبب التوصية بها.
وإذا كان قطاعك مختلطاً (تصنيع مع ذراع خدمات قوية، أو تجزئة مع ذيل تصنيعي)، فاختر القطاع الغالب وأضف الوحدات الثانوية يدوياً.
هل هي لعملاء SAP الجدد أم الحاليين؟
للفئتين. يستخدمها العملاء الجدد لصياغة بنية مبدئية قبل اختيار المورّد. ويستخدمها العملاء الحاليون لاختبار ما لديهم، واكتشاف وحدات ربما كان ينبغي تنفيذها، أو تحديد نطاق توسعة في المرحلة الثانية. ويراعي منطق تقسيم المراحل ما هو قائم فعلاً إذا وسمتَ الوحدات بأنها موجودة.
وإذا كنت في منتصف الانتقال من ECC إلى S/4HANA، فإن الأداة تساعدك على تقرير ما تنقله وما تتخلى عنه وما تضيفه. وتزداد أهمية توصيات BTP في هذا النقاش لأن معظم بيئات ECC القديمة تحمل أكواداً مخصصة تحتاج إلى مكان خارج النواة الجديدة.
ما مدى دقة توصية المراحل؟
يعكس تقسيم المراحل منطق الاعتمادية الذي يصح في معظم البرامج: FI وCO قبل MM، وMM قبل SD، ونواة ERP قبل EWM وTM، وتكامل BTP قبل أي ربط كثيف بأنظمة من خارج SAP. ولا يعكس قدرة مؤسستك على استيعاب التغيير، ولا روزنامتك التنظيمية، ولا دورة الإقفال المالي لديك. عدّل بحسب ذلك.
رأيتُ برامج تحاول فعل كل شيء دفعة واحدة. هذا لا ينجح. ينبغي أن تكون المرحلة الأولى الحد الأدنى الذي يتيح للشركة إقفال دفاترها وخدمة عملائها على المنصة الجديدة. وكل ما عدا ذلك للمرحلة الثانية.
هل الأداة مجانية؟
نعم. بلا تسجيل ولا بريد إلكتروني ولا دفع. تعمل التوصية كلياً في متصفحك ولا يُخزَّن شيء ولا يُرسَل.
إن أردت مساعدة في تحويل المخرجات إلى مخطط تفصيلي حقيقي أو في اختبار عرض شريك، احجز مكالمة مدتها 30 دقيقة.